回顾2009：全面解读中国涂料营销事件

渠道建设：驻县下乡与主题招商、网络招商、密集培训

除开主做工程项目或者主营特种涂料等涂料品种外，如墙面漆、木器漆等涂料产品的销售主要依靠各地的经销渠道，以前的招商主要是通过招商会、平面广告、电视广告、户外广告以及主动查询联络经销商等方式实现，其中通过策划主题活动展开招商的涂料企业不多，观目前涂料行业的情况，也仅3A环保漆、三棵树等少数品牌采取了这样的策略。

其中，3A环保漆在招商加盟环节设立了"千县万镇创富大行动"、"首届中国涂料创业大赛"及"千?万就业创业工程"，提出了驻县下乡的渠道布局计划，设计了八大优惠政策，同时在创业扶持上安排了现金奖励等，并在渠道培训环节开设了3A商学院，聘请专业的培训师为经销商与业务人员提供专业有效的培训。在以"春天行动"为主题的春季招商及以"夏季风暴"为主题的夏季招商活动中，吸引了不少创业者、返乡青年及大学毕业生关注和咨询。

而三棵树漆则早早地推出"2009百万财富计划"，提出了"激活县域经济"的主张，并且在官方网站上以非常生动的形象进行了展示；依托商学院的资源，三棵树在经销商与业务人员的培训上是涂料行业里其它大多企业难以企及的，据公开资料显示，仅4、5月份，其举办的培训场次已是数场。

上面只是两个样本例子，其实大多数涂料企业都在加强招商工作，如福建的恒森漆、深圳的格兰迪漆、丽晨漆、普尔漆、大自然油漆、嘉丽士等也在九正建材网、建材网、中国涂料在线、中国涂料信息网、慧聪涂料网等网站上投放了招商广告，或者在百度上购买了涂料、涂料招商、涂料加盟等关键词。在一些行业、商业、财经、创业论坛上也能看到一些品牌的招商帖子。