回顾2009：全面解读中国涂料营销事件

网络营销：从品牌网络广告、新闻传播到整合营销

典型事件：3A环保漆•FEA网络整合营销；三棵树•关键词竞价；华润•网络活动营销；嘉宝莉•试水网络直销

去年中期以来，越来越多的涂料企业将网络营销纳入了整个营销计划中，并且一 些企业进行了大刀阔斧地尝试。无论是企业自身官网的建设和完善、硬性品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐成气候，从 赢道营销顾问机构近半年接手的建材类营销项目看，范围已经从简单的品牌网络广告投放，扩大到网络新闻传播、网络活动策划组织、论坛推广、电子杂志、许可邮 件营销、博客传播等，甚至已经开始在网络整合营销传播上进行了实践。其中，在网络营销策略上已经形成相当影响力或者颇具创新价值的品牌包括3A环保漆、立邦、华润、嘉丽士、嘉宝莉、三棵树、多乐士等。

其中，3A环保漆率先牵手赢道营销顾问机构，启动网络整合营销传播，以话题、事件、活动为主线将媒体、博客、论坛、广告、邮件、电子发行物等渠道都调动了起来，不仅以新闻事件为核心展开了密集的新闻传播，确保了行业网站及家装网站的曝光率，同时自4月份开始在20多家主流行业网站及10多家知名家装网站上投放了品牌网络广告，这些网站包括建材网、九正建材网、中国涂料信息网、中国涂料在线、绿色建材网、中国建筑装饰网、易居网、家宝网、颐家家居网等。

而且从4月下旬开始，3A环保漆相继推出了"我要上罐：3A环保星大赛"、"家有魅力宝宝 笑脸感动中国：3A魅力宝宝笑脸精彩秀"、"为爱护航 3A行动：3A杯家居生活故事征集"等主题活动，吸引了数百万的访问量，而且配合网络活动展开了终端落地的尝试，这种线上线下协同作战的策略不仅在涂料行业，而且在其他" >其他各行业中都创造了协同营销的典范。另外，在博客、论坛传播、电子直邮等方面，3A环保漆亦进行了卓有成效的实操，对品牌建设、招商和终端促销起了相当明显的推动作用。并在2010年的市场推广中，3A环保漆扩大并提升了FEA网络整合营销传播的策略内容和推广手法。

华润除非保持日常的网络新闻传播后，也已连续推出了几起网络活动，比如"坐着宽带去拉萨：2009华润杯涂鸦比赛"、"2009年华润杯中国建筑设计师摄影大赛"、"华润杯中国家具涂装设计大赛"等活动，在传播渠道上主要选择了颐家家居网等平台。

立邦在很久以前就开始做网络营销，但今年的动作并不是很大，不过目前其网络上的曝光率与互动性是较强大的，主要体现在各大家装、涂料、建材类网站或论坛上，立邦的信息是较大量的，而且论坛的互动也是较活跃的；同时，立邦推出了"秀出幸福之家 赢取宝岛之旅"、"立邦净味120分满意"在线体验等网络活动。而多乐士在网络互动活动层面的推广，也投入了一定的力度。

嘉宝莉则推出了涂料网络商城，销售产品有墙面漆和木器漆两大系列，消费者购买涂料只需要通过网上下单，说明需要装修的房间大小，需要什么样的涂料产品及色彩等，并留下联系电话和送货地址，嘉宝莉公司遍布全国各地的服务商就会靠前时间与消费者取得联络。在确认定货数量、品种和送货地址后，就近服务商会靠前时间把消费者需要的产品送到府上。在送货的同时，服务商还会向消费者提供关于该产品如何使用及施工方面的咨询和服务。避免了像其它商品都是通过快递公司服务人员送货上门无法协调解决相关问题的弊病。

嘉丽士与3A环保漆同属美涂士集团旗下，今年在网络营销上也颇有动作，一是其保持了一定的媒体报道，另一方面在中国涂料在线、慧聪涂料网、建材网、中国招商网、中国建筑招商网、颐家家居网等网站长期投放有网络广告，并且连续举办了"2009年嘉丽士漆乐活家居色彩原创大赛"、"嘉丽士品牌代言人有奖竞猜"等网络活动。