大雨考验建筑防水 产业链协作共筑防水“城墙”

　　另外，在市场需求这方面，我们也希望能够有一些解决方案。较近一两年，市场的方向比我们预估的要好一些，市场集中度是反映出来生产的产值和产量，大企业占有比例非常低，但是在市场效率上看，大企业的市场集中度反而很高。现在很多大的房地产公司，特别是全国性的房地产公司，已经通过这么多年的房地产开发认识到防水的重要性，已经不是用较低价来中标，用较次的材料来做防水。房地产商开始跟防水的大企业结成战略联盟，而且是和行业排名前五的企业合作，这样就可能把所有的市场竞争或者招投标的家数限制在行业的几家里。地域性的房地产商也和全国的防水材料大的供应商，或者和地域的防水供应商也做了联盟。从很多大企业的定单上看，甚至50%来自于战略联盟。这就是说在公开市场的招投标里，几乎是被前50甚至前100的企业垄断，我觉得这是一个好的趋势，尽管说这五家里边可能也有低价竞争的可能性，但是这种竞争相对是一种相对良性的竞争。
　　
　　主持人：刚才朱老师从政策推动的层面我们确实看到了一些曙光，质检总局、工信部要求企业必须要提升质量，提升整个行业门槛。我先请教一下东方雨虹的蒋总，您觉得在质量方面的规范、措施，对行业的带动意义，以及房地产市场的变化，战略联盟定单量会比较多，但实际上整个市场的情况还是比较被动的，我指的是行业的发展，这个层面上是怎么样的?
　　
　　蒋凌宏：前天北京经历了一场大雨的考验，考验了城市的良心，我们的建筑、房子又在不断的出现漏水的情况，建筑本身该疏通水的地方不漏，不该渗漏的地方漏了，这就是防排水的问题。
　　
　　实际上防水的问题仍然会存在，但都在逐步的改变，这些问题的改变需要长期的过程，毕竟是一个系统问题。作为供应商，作为需求方，作为终端用户，短期内改变这个系统是很困难的，我很高兴的看到，我们的需求方，特别是房地产商，管理是越来越严格。从客户的层面来讲，实际上东方雨虹很大一部分业务，有60%、70%的业务直接来自于房地产市场，战略合作的客户业绩占到整个业绩的28%，而且这个业绩每年都以很高的速度在增长。
　　
　　东方雨虹的产品在这个市场上有一个好名声，但市场也不太好做的，一些地方性的开发商通常都不买账。因为他们经常接触的是十二三块钱的，而我们报价就是二三十。之所以说有所改变，是因为我们跟房地产商的合作是越来越顺畅。毕竟我们所占的市场份额只有不到3%，所以仅仅是从我们接触的层面去改变市场，还需要在座的供应方的企业和需求方的企业共同努力，做到根本性的改变，需要较长的时间共同努力。
　　
　　主持人：谢谢蒋总。需求方的改变我们是有目共睹的，原来开发商对防水材料的投入是可能还纠结于价格，但因为防水关乎建筑安全，现在越来越多的企业开始采用战略合作的方式，对防水的投入也逐渐加大了。接下来请今典的赵总从开发商的角度，谈谈您对防水材料的困惑，还有在选择的过程当中，有哪些是需要我们企业共同去解决和面对的?
　　
　　赵英武：作为开发商，要保证防水质量，不是只要选择优质的防水厂家，还要有可靠的施工单位，施工单位和材料厂商，从材料上、从施工工艺上都过硬，才能高品质的完成整个防水作业。