《魅浴》杂志“企业策划力沙龙”发言摘要

　　【主持人】：如果放在一个活动中，这几个方面怎么去体现?
　　
　　【王杰鹏】：比如做一场活动，首先要明确一个活动的目的，那么首先就要对整个市场进行分析，无论是营销主导型的活动，还是传播主导型的活动，确定目的后首先进行市场调研和分析，要求策划人员具备很强的市场分析能力，分析确定一个营销方向后，需要做一个整体的方案策划，这个时候要发挥想象力，发挥想象力的同时要具备非常深厚的文化底蕴和广阔的知识面，这样才能做出一个好案子。做出好的案子，真正效果的落地要看执行，这时候要有一个很好的团队，把方案执行到位，较后效果才能呈现。
　　
　　【邱海】：对于大陆的策划行业，我觉得类似于中国大陆设计行业，一般情况都是香港设计师抄国外的，深圳、广州这些沿海城市抄香港、澳门，大陆内地的抄沿海的。因为没有新进的东西，大家基本上都靠上网搜索、看报纸来获取信息。比如卫浴行业大家都在签明星的，我觉得没必要你也签，他也签，而签明星代言这一套卫浴行业的老大科勒早就用过了，现在都觉得这招过时了。我们应该像他们学习，是要卖明星还是卖产品和服务，这对如何做好策划来讲很重要。不是经常说不要天天看报纸，这些是没有用的，一定要有新进的东西，而不是盲目的做。我做了两年的策划领悟，策划行业和设计行业都是如此。
　　
　　富兰克卫浴如果请二、三线的明星代言也是可以的，老板经常和我说要请代言，都被我劝回去了，说不是心疼请明星的钱。但是我认为做一些别的可能还更有效果，把质量做好，把服务搞好，做一个促销方案降一些价，效果也不一定差。但是我们老板还是要请明星，我说这样也没什么特别的效果，花五百万请一个明星的效果，和我花三十万用于其他" >其他方面效果是一样的。
　　
　　做策划，做市场的，老板不可能点破你，他只能点到为止。像我去年年底，今年市场部的费用我都算出来的，目前为止已经消费一半了，不过已经到6月份了，下半年还有两个重要的活动还没有办，我现在心里都害怕，不知道到了年底怎么交差，不过没办法。
　　
　　平时要做很多广告，扩大企业品牌的知名度，这样别人才知道你们企业的名字。做策划，重要的是要融入到年轻人当中，很多老板说要做百年企业，但是百年轻易不是那么好做的，说后年要成为卫浴行业的十大品牌，再过一年又要怎样，我觉得目标设的太远了，如果我是老板，不会那样做，我会慢慢的一步一步的走，没有什么企业可以一劳永逸，一步到位的。
　　
　　总之，做策划的文笔要好，而且口才要好，至少能够将自己的观点表达清楚。平时要多看一些书籍，这是很关键的，在文笔、表达、表述、能力方面要强一些，还有很多因素，总之，做策划要具备文笔功底，如果老板突然叫你写个报告，写个稿子，而且很急要，像我老板在上海第二天要发言，前天晚上十点才告诉我，如果我写不出来那就说明能力有问题了。此外，还需要一些应变能力，做的活动要吸引人，不能说都是抄袭的，即使抄袭也要有些变化。
　　
　　【主持人】：和老板沟通要有悟性，这是必须具备的条件，而且要有合理的资源配置，否则前半年把钱花了，后半年没钱花了。
　　
　　【邱海】：按照计划，上半年大概40%，不能花的跳到50%、60%。如果老板说什么，又不能不做。
　　
　　【王少华】：很多小型企业都面临这个问题，市场决策和领导决策有时候会相冲突。我们只能根据市场情况，或根据经销商的情况，制定一些特殊的东西，他要衬衣，他给他裤子没有用。按照老板的风格做错不了，如果老板是A风格，你搞个B风格，如果成功了没问题，如果不成功，那可能就要被炒鱿鱼了。基本上很多小型企业老板比较浮躁，看一出是一出，看谁做得好就学谁，是否适合他们不看，这就导致了市场部这个角色在很多企业里很郁闷，很压抑。
　　
　　大型企业的老板基本还懂一些电脑的基础知识，很多小型企业的老板都不用电脑。像我们老板喜欢看邮件，喜欢看文字性的东西，看着文字还可以思考，有时候光嘴巴说容易忘，一个老板的学习态度也决定一个企业的成长，如果老板也不愿意收邮件，就光凭嘴别人的经验，却不知道经验很多时候是绊脚石，时代不同，用以前的经验是不行的。有时候在和老板沟通的时候，老板一句话能把你顶死，有时候只说也不行，只做也不行，左也难，右也难，所以说做市场总监的位置难上加难。
　　
　　【王杰鹏】：市场部的沟通能力要非常强，两只手要平衡好。
　　
　　【王少华】：像去上海展的时候，老板什么都不管了，什么都留给你，把所有压力都给你，成功了没问题，如果不成功就是你的问题。很多时候要尊重老板，当宰相不容易，当个好宰相更不容易。