《魅浴》杂志“企业策划力沙龙”发言摘要

　　从长期的角度来说，品牌的沉淀和市场渠道，决定了市场部占据着主导部门，很多小型企业的老板都是销售出身，他们本身对市场的理解还不够渗透。几十个亿的企业又怎样，仍然是这样，有的企业成功不是策划成功，而是当时抓住了机遇，机遇抓住以后，就开始着手引进人才，如果说市场的人才符合企业标准，那么运作起来是可以成功的。
　　
　　【主持人】：较终还是由市场部策划引导销售，这样比较健康。
　　
　　【王少华】：市场部相当于一道选择题，让老板去选择。品牌也取决于老板，我们提供十个方案，老板说这个行了，就去做，做成了就可以，怎样做很大程度上也与老板的思维有关。很多小型老板比较固执，有一些老板没有品牌运作概念，对一年下来的费用心里也没底，都在做游击战，多批几次还好，不批的话会对市场起阻碍作用。真想让市场有个比较良性的运营，那么老板的思维和市场应该就可以融合了。市场是无价的，在这一方面大型企业应该把它当做一个核心。
　　
　　【邱爱彬】：几位说得都比较有道理，对于中小型企业来说，市场部是一个幌子，所起到的作用不是特别大，大企业市场部带动销售部，带动整个团队来做的，但是现在很多企业是市场部配合销售部来做，还是有一定差别的，因为是被动性的。很多好的点子或策划方案，如果放在一个本身条件不是很成熟做这个活动的企业或经销商，再好的方案，也是枉然。
　　
　　在适合的时候做适合的事，现在大部分企业的策划可能针对五一、十一节假日，做一些常规的促销，这个行业很少像瓷砖那样搞得轰轰烈烈，或比较吸引人，像金意陶、东鹏很多大企业的活动很难做到那么成熟。包括卫浴行业的老大，他们也没有什么很好的策划方案。
　　
　　【主持人】：一般企业都是市场部归营销部管，还是平行的?
　　
　　【邱爱彬】：虽然是平行的，但可能销售部的权力所占比例份额会大一些，品牌的发展需要积累，需要沉淀，如果老板是做销售出身的，更愿意看到销售业绩。像我们市场部，不是这个推广就是那个推广，推广都是长远而持续的，如果推一推就没有声音了也不会有效果，做品牌需要长久。市场部在中小型企业发展，量也是在变化的。
　　
　　【主持人】：认识这么多卫浴企业，只有一个吉美卫浴销售部归市场部管，市场总监管销售总监。
　　
　　【王少华】：按收入标准来看，销售总监是高于市场总监的。品牌策划不是一天两天或一年两年能够沉淀下来的，市场部一个品牌可能要积累很多年，需要长时间。市场总监到底能干多久，也不知道。
　　
　　【邱爱彬】：销售很能够用业绩来体现，但是策划很难衡量业绩。除了很单纯的策划一个活动，当前的销售额能突破100万、200万，这样肯定没问题。但是在市场不是很好的情况下，如果搞一个活动就像前几年一下子能突破多少，这是很难出现的。
　　
　　【主持人】：市场，特别是策划这方面的成绩比较难衡量，销售还有一个数字可以表示。
　　
　　【王少华】：销售是卖产品，市场是卖文化，这两者之间是无法相比的。卖产品，可以用金钱来衡量，而卖文化，则是无法衡量。市场部就像马克思、弗洛伊德的思想著作一样，都是在他们死后才出名的，只给社会留下了贡献。销售部就象总统一样，谁是总统，大家都知道。
　　
　　【主持人】：策划是一份经验加智力的工作，策划人必备哪些基本素质，需要很宽的知识面，很强的规划能力等等综合能力。
　　
　　【王杰鹏】：作为一个好的策划首先要有非常深厚的文化底蕴，其次要非常具有想象力，因为做策划需要创意，要天马行空。做策划还需要非常强的分析力，对市场数据要有非常敏感的分析能力。策划是一方面，执行是更重要的一方面，做好策划和执行是非常重要的。