《魅浴》杂志“企业策划力沙龙”发言摘要

　　【王杰鹏】：我个人觉得整个陶瓷卫浴行业的品牌策划方面，相对于电器类的这些成熟行业来说起步稍微晚一些，但是现在每个企业，每个品牌都非常注重品牌策划，也得到了快速发展。据目前来看整体的发展水平趋势非常好，是处于快速增长阶段。
　　
　　【主持人】：邦妮拓美王总也可以从营销的角度看策划。
　　
　　【王少华】：策划在企业品牌运营中起到什么作用，每个人对这个问题都抱有不同的看法。我记得有一个老总曾提出过“品牌不是策划出来的”这样的一个观点。我当时也写文章批评过这个观点，如果品牌不是策划出来的，那么是怎么运作出来的，虽然不是完全由策划出来的，但是不能说和策划没关系。很多企业对品牌的认知度，未必都是一样的标准，但我们却认为策划占有相当重要的比重。
　　
　　策划是一种智慧，有市场前瞻性，战略性意义，我在企业里基本上市场和企划兼做，所以我既不偏向市场也不偏向销售，听说很多企业市场部和销售部是打架的部门，销售部讲究战术，市场部讲究战略，当战略和战术遇到一起就很纠结，这是一个很难讨论的话题。
　　
　　【主持人】：有请邱总来谈一谈您对这一问题的看法。
　　
　　【邱爱彬】：一个企业是分阶段的，刚开始的阶段策划并不是很重要，较重要的是渠道的完善，但当企业发展到一定程度，要想突破，或者经销商传统的途径遇到一定瓶颈的时候，有一些策划活动还是很有必要的。
　　
　　就像前几年的总裁签售、巡回、促销等活动一样，每次策划肯定会给这个品牌起锦上添花的作用。我较开始进入这个行业是做策划的，所以谈这个问题比较合适一点，就像邦妮拓美王总所说的，当时策划部门和销售部有一些争执，因为策划更多的偏向于战术，但在市场一线的业务员却有着不同的看法。当策划出来的方案真正落地，还要结合当地市场，作比较长久的考察，或者针对当地的消费习惯、消费水平等一些列问题相互结合起来。没有哪个策划者能够把一个方案在全国各地都能推广得很成功的。我们前两年就做过一个全国巡回演出签售，在华北地区做得比较好，但在华东这些可能由于市场本身比较成熟的地区，签售和促销的效果就差一些。
　　
　　【邱海】：如果我们了解一下我们的老大哥科勒，这些做策划、做营销的大师们，就不难发现其实策划与营销能力是分不开的，前面三位老总讲得很好，我个人认为，如果一个品牌要成熟，不是单单靠忽悠产品质量和服务就能够做好的，一个企业如果缺少品牌战略和品牌策划能力，想快速的把一个品牌在一两年内打起来是很困难的，科勒从2002年到现在，一直做得很，我之前自己是做设计的，我也在不断学习。包括简一的李志林，他们那么大年龄了还去国外学习，包括我们老板也是。像我们这种打工族心理压力很大，我们做市场策划的都没有学习好，那么以后无论怎样加倍学习都很难超越他们。策划一个品牌，策划能力在一个企业里是必不可少的。要掌握方法，不能走弯路，还要选定方向，不能选错，因为策划在一个企业里确实起着很重要的作用。
　　
　　【主持人】：据我了解一个企业的策划有企划、品牌策划、市场策划、活动策划、公关媒介策划这些职能类型。
　　
　　【邱海】：可能还多一些，我们富兰克市场部只有三个人，一个文案、一个策划，还有个就是我自己。卫浴行业和陶瓷行业、电器行业、家私行业相比来说发展历史还不是很长，没有那么成熟，所以在人员分配上还不够重视。这几年才开始有了改善，之前卫浴行业像市场部总监这些职位是没有的。
　　
　　【王杰鹏】：在我们，就两个策划人员。一个是我，一个是文案，两个人，一人身兼多职。
　　
　　【王少华】：国内只有一线品牌有团队，像佛山卫浴，除了那十多个整体卫浴以外，大部分还是中小型企业，甚至是微型企业。这种企业用一个市场部，对企业来说还是很有压力的，销售部是挣钱的部门，而市场部是花钱的部门，对于这个问题，老板很是纠结。