谈涂料企业经销商年会的那些事儿

因此，改变传统的经销商年会首要改变的是涂料行业的企业文化。涂料行业需要从传统的山寨文化向目标明确、分工合作、组织严明、系统成长的“蜜蜂文化”转变。山寨文化的劣根在自我求生和群体短视，蜜蜂文化则倡导生命的意义和族群的长远发展。合理利用资源，提高组织效率，共享收获成果将成为涂料行业新的成长准则，以下举例说明倡导蜜蜂文化的涂料行业经销商年会。

涂料企业A，品牌定位高端，装修渠道为主。为帮助区域经销商开拓小区渠道，A企业通知各区域可带当地较优质家装设计师参加经销商年会，会议地点选择著名风景名胜区，具体邀请人数与上年销量匹配。会议内容方面的调整包括聘请国际优质设计大师介绍涂料色彩与风格的较新潮流，举办新品发布会、集体旅游等。

涂料企业B，新近崛起，发展迅猛，新经销商比例大，而且有许多以前从事其他" >其他行业。为帮助大量新经销商尽快熟悉行业、快速成长，B企业改变了传统的经销商年会模式，以会议培训为主要目的，聘请涂料专家、产品经理、销售精英、管理老师进行系统培训，安排新老经销商相互交流、相学见长。

涂料企业C，老牌涂料公司。历经十年国内市场发展，营销网络遍布全国，但是渠道和产品线的扩展也带来了新的发展问题，各地经销商在产品物流、店面改装、配套营销方面意见和问题很多。为此，C企业改变了以往的经销商年会形式，以集中解决问题，打消疑虑，共商发展为会议主题。会议采取会前统一收集问题，会议中由各职能部门提交相关解决方案报告，经销商再统一就报告集中提问，能现场解答的现场解答，不能现场解决的由会议确定限期解决时间及责任人。

从效率学的角度，经销商年会是一年一度难得的机会，发现并解决一个问题能同时解决经销商普遍遇到的问题，也是集思广益开展头脑风暴的好机会。我们要在内心里问自己：“我们今年的目标在哪里，它是否在我们长远的目标范围内，我们的客户到底需要什么帮助和服务。”厂方与经销商真正的双赢依赖于我们整体的利益较大化，整体的竞争力较大化。这样我们才能让经销商年会起到较大的效果，行业、企业发展的同时经销商年会也能颠覆传统，升级换代。

企业组织年会实效较重要

时值岁末年初，企业召开年会，如果运作得当，对于企业的品牌提升、市场发展、团队建设等方面具有重大的意义，需要企业深入思考，慎重对待，统筹规划。慧聪笔者认为企业有效的组织年会，可以从以下几个维度着手考量：

在范筹方面，企业年会可以单纯以经销商、代理商客户群体为目标，来组织回馈及提升市场的系列活动，比如表彰示范、培训学习、交流心得、观光旅游、阶段政策支持等方式，都是不错的选择，在提升市场的同时打造凝聚力。也可以将团队提升作为活动主题，组织自身经营团队进行系统学习、广泛交流，将的员工精神、个别人的业务能力普及化、强化化、复制化。磨刀不误砍柴工，这些工作做好了，不愁来年的业绩表现。当然，如果企业的运筹能力强，将内外两方面结合起来做，效果也会不错。

在性质方面，企业年会可以有即期功利因素为重点和无即期功利从长计议等因素。无即期功利性质的企业年会，能有效降低合作伙伴的参与压力，合作伙伴的参与热情高，能够将企业、行业、市场等信息充分传输，强化合作意愿。当然，考虑到企业的市场目标和实际经营的压力，不少企业的年会都带有即期功利性质，这也未尝不可，在此阶段期间，企业予以渠道合作伙伴积极、特殊的政策，在体现企业的支持的情况下，有效提升企业市场目标的达成率。从客户角度心理揣摩，根据互惠的心理学原理，人来也来了，吃也吃了，喝也喝了，玩也玩了，该带走的礼物也都带走了，客户回去后多少都会投桃报李，给予积极的业绩回报支持——回款!

在阶段角度，企业年会可以有时间节点模式和持续模式的两方面选择。节点模式就是企业选择某个时间点，组织合作伙伴或团队，一次性集中开展相关活动。而持续模式则是企业有步骤有计划的推出一些列的活动，在不同时间段举办不同的活动，甚至包括阶段特殊政策促销，形成长期的影响力和效果，这需要企业有一定的组织运筹和执行能力。