谈涂料企业经销商年会的那些事儿

创新五：会议报告，不是PPT就好。

再谈会议，到目前为止，仍有一些涂企的经销商年会会议上，不用投影仪，甚至不用PPT幻灯片。这样的会议，注定是平淡无奇，浪费财力的。某涂企经销商会议，除了老板致欢迎词不用投影，其它所有领导、嘉宾的报告，都采用PPT格式的文件，用投影仪投放在会场三块大投影布上。企业每个报告人的主题都非常明确、非常实用。比如，总经理报告企业的发展战略、愿景，营销总监报告新一年度市场的具体操作，企划经理报道品牌及产品规划。较有创新特色的是经销商代表讲话。经销商代请讲话稿提前确定了，但经销商讲的时候，没想到，投影布上出现了对应的文字，这个经销商不惊讶，但讲到一些关于经销商生意经营的话题时，投影布上竟然出现了经销商的店铺、仓库、货车、甚至经销商工作的照片。因为经销商代表分成多个主题报告，有主题报告和企业一起成长、有主题报告如何做市场的经验、有主题报告明年的市场操作思路等，当其中一个与企业十年来一起从无到有、从有到大、从大到强的经销商报告如何与企业一起成长时，画面出现经销商十年前店铺的样子，出现经销商十年前住的旧房子，出现五年前经销商刚买靠前部货车时与企业走访市场的老总在车前的合影……这时，经销商自己都不由的感动落泪。这样的真情，这样的经历，也深深的打动了在场的每一位经销商朋友，大家亲身体会了，和企业一起成长的好处。

创新六：参观工厂不是走走秀那么简单。

年会如果在工厂附近办，很多企业都会有一个程序就是参观工厂。惯用的程序是：工厂领导现场讲讲话，然后是到车间走走，然后，上车，回会议入住的酒店。但参观工厂，不仅仅是看看那么简单。某涂企的工厂参观计划。提前半个月就开始在工厂宣导，对员工规范进行了重新宣导，比如行走中不能抽烟，比如见到经销商应该热情的问候等等看似细节得不用说的话，但在这一次宣导中，作了明确硬性的要求，并统一规范化。在参观中，让经销商们也明显感受到了解说人员专业主持人水准的解说，原来，解说人和解说词都是半个月前就准备好了，并模拟演练过多次。

创新七：晚会要的是开心、活力。

会议过后，自然会有一场正式晚宴。晚宴的举行，一般会有两种形式。一种是晚会+晚宴一起举行，晚会放在晚宴过程中;另一种是吃完饭，再移师另一个地方举行晚会。但无论那一种晚会，我敢说，50%的涂企都是外面请专业团队来承办。比如，人妖表演，变脸，少林武术……我们要分析晚会的目的是什么?如果是让经销商放松，那还不如每人发二百块钱去桑拿中心。我想，晚会的目的，是要进一步增强大家间的感情。那么，在这个出发点之下，我们要的晚会是热闹、开心，而不是要办一场象春节联欢晚会那样场面大但没感觉的东西——而且还特费钱。

某企业的晚会，花钱甚少，甚少到可以忽略不计。所有的节目都是工厂各部门报送的节目，节目虽然不甚精彩，但是效果却好得出奇，尤其是其中几个环节，真是让经销商开心到极点。一是开场，全场熄灯，投影上一部国际大片的片段出现，而大家发现，配音却变了，变成了企业领导和各方人士的对话。精彩、搞笑，又传递了企业想要传递的信息。当灯打开时，两个舞狮出现了，在舞台上表现，但大家发现，怎么这两狮子，表演上梯子的动作，那么难看呢?但当两个狮子倒作一团时，人钻出来时，大家才发现，原来这四个人，竟然是企业的四个区域的总经理，看到平时一脸威严的老总，竟然这般卖力，经销商自然甚是感动。再接下来，不断的有邀请经销商上台表演，让经销商也参与到各个节目中，较有趣的是，其中一个节目，要让一位经销商表演晚上回家晚了怎么求媳妇开门的情节，没想到经销商一气呵成，这位同样极具娱乐精神的经销商表演完后说：我平时就是经常这么做的。一句话，让在场的经销商们笑翻了天。试想，这样的晚会，多年以后，都肯定不会忘记。