谈涂料企业经销商年会的那些事儿

创新八：敬酒也要有水平。

再说一个敬酒的小细节。身在酒海中，岂能宴无酒?涂企年会，想必是全年中较易喝醉的时机，因为酒不用钱嘛。以至于遇到热情的企业，不断的向经销商您敬，让你不得不生疑：不会是今年俺没完成任务，要让我将欠的数量喝掉吧?而绝大部分的敬酒，也演变成“一个难受，让另一个更难受”的套路式互敬中，意义不大。某企业的晚宴上，敬酒真是有水平。在宴席的中间，营销总经理站起来，向全场上百位经销商说道，要敬某经销商一杯酒，然后开说起来，原来，这位大区老总当年是个小业务，入道之初，因业绩不达标，差点让公司辞退，是经销商及时打款提货，救他一“命”，才有这个小业务八年之后全国营销总经理，所以，他要好好的敬一杯这位经销商，说毕一杯下去。接下来，又一位区域经理也站起来，要敬一位经销商一杯酒，说，有一次出差，让人偷了钱包，公司规定又不能向经销商借钱，是经销商送他以火车站，帮他买好票才得以回到公司的。再接下来，一位经销商站起来，非常感动的说，也要感谢某位大领导，敬领导一杯酒，原来是一天下大雨，碰巧这位大领导去他那看市场，而经销商的仓库却发生漏雨，里面还放着一大堆怕湿的其它产品，这位领导带着下属和司机，用半个上午帮助他把物品搬到安全区域。这样的敬酒，前面二位，当然是“托”，但说的事情又完全真实。透过这样真实的感激，让经销商们产生强烈的共鸣：是呀，这样的厂商关系，才是真正的亲如一家呀!这样的酒，才敬得暧人心窝呀!看，一唱一和，让经销商也感动起来了。

创新九：会后的礼品袋，你准备装点啥?

逢会必礼，人之常情。但送礼是一门大学问。赖昌星说得好，不怕你为官清廉，就怕你没有爱好!送礼要投其所好。送贵重的东西，当然大家都喜欢，但也要考虑经济实力，毕竟咱们只是卖涂料，不是走私。所以，要投其所好，又要省钱，这个创新，着实有点难度。某涂企业的年会，非常的抠门，会议结束，只有一个光碟。但值就值在这个光碟。原来，光碟竟然是二天会议的全程花絮，报道时的一些小片段、会议报告剪录，甚至前一晚晚宴及晚会现场。这样的速度，这样的细心，这样的专业，经销商不服都不行。他们会联想，联想你做市场的作风，应该八九不离十，有这样的专业精神，什么样的市场做不好呀。

透过前面的这些创新的实例，我们发现，经销商年会的创新，无处不围绕着细节下功夫、无处不透露着出奇制胜。

一个出色的经销商年会，他应该在创新中，完成如下几个使命：

1、我们要让经销商看到：看到企业实力、看到企业精神。

2、我们要让经销商听到：听到企业的规划、愿景，新一年度大的战略方向。

3、我们要让经销商知道：知道企业的产品线结构、产品政策、市场具体操作方式。

4、我们要让经销商学到：学到市场操作方法、学到经营思路。

5、我们要让经销商感到：感受到尊重、感受到体贴。