瑞宝总裁张惟刚：中国墙纸行业的品牌成长历程

　　刘景：第六个问题，您认为进口的墙纸品牌和国内的墙纸品牌存在哪些区别？
　　
　　张惟刚：您指的是品牌的差异还是国内销售的品牌纸的差异。
　　
　　刘景：这两个都有，品牌的建设，包括他的知名度、运作模式有什么不同，第二个就是他品牌下的产品质量有什么区别？
　　
　　张惟刚：既然是两个方面都包含，我们分两层来讲吧。一、我觉得，从差异上来讲，进口墙纸的品牌尽管有很多在国内是很有名的品牌，但实际上在国外，更多的是一种工业的品牌，他只是宣传这是某个企业生产的，这个企业拥有多少年的发展历史，他的设计师是多么的大牌，风格是哪方面的，材质是什么样的，他包括品牌元素相对较少。但国内的品牌包含了更多的文化因素，这方面可能更多的是有向纵深，局部向纵深发展更广一点；另外在品质上，通常来讲，进口品牌的品质，一般意义上来讲要稍微好一点。因为有些欧洲的标准，日本的标准包括一些美国的标准，相对来讲符合当地的国标，但并不是说国外的月亮就是圆的，这个我不承认，随着这几年的壁纸行业的发展，设备的引进，以及原材料的开发，从品质来讲，在国内的高端品牌，虽然不一定是高端就是负责任的企业，但实际上品质的差距与进口品牌并不大，甚至有些已经甚至超过了进口品牌。因为很多的企业的标准是与欧洲的标准一样。这个是我个人理解，可能看的不是很全，但是在标准方面我们只是比日本的个别的参数上有点差异，而且有些我们参数也是高过他的。
　　
　　刘景：第七个问题就是，当下中国墙纸如果想要满足中国文化阶层消费者的需求，中国文化元素在墙纸品牌里的体现会不会占主打地位？中国会不会出现于欧洲古典贵族壁纸品一样的中国“士大夫”？
　　
　　张惟刚：我觉的这需要一个过程，因为好像中式的家具在中国的家庭中，在家装中应用比例越来越大了。但一讲到中式元素人们往往联想到就是把中国的一些古典符号、图型和纹样简单的用到壁纸上面，就像字画花鸟鱼虫，这些东西过于机械的拼接在一起，我觉得短期内是不能形成主打地位的，家庭风格短期内也不会，虽然在家庭装修中中式风格占有相当的比重，但不可能非常大，占主导地位，这个还是要假以时日。因为有一个问题就是我们的住房，现在还要发展。文化现在是全球化了，风格很多是混搭，大家从消费能力和文化接受程度来讲，生活方式更多的是一种混搭，我觉得这种中式文化元素在墙纸中会越来越多的体现，达到主打地位，我觉得还需要时间，同时一旦到达较高的发展高潮，可能会跟新古典的风格一样，实际上是用现代的方式诠释古典元素的那种方式，如果在壁纸中一旦和谐的体现，那时候可能中国元素在中国墙纸中才能占有主打地位。
　　
　　刘景：第八个问题，张总，我通过对下面的调查，中国墙纸市场目前出现的一种商业怪相——渠道商绑架品牌商，而在国外恰恰相反；那么，请问张总中国墙纸行业品牌商如何做才可以扭转这个局面？
　　
　　张惟刚：我觉得你说的这个现象，确实是值得深思。你说的国外的这种情况，我个人觉得也是分地域的，美国的品牌商，尤其是工业品牌绑架不了渠道商，因为他们的商业模式和销售模式，与我们是有区别的，欧洲的品牌也是一般意义上的只是做一个供应商的角色，真正的品牌商做的很成功的，可能我看到范围比较窄，我觉得在全球范围内日本的山月墙纸，这个品牌可以占到日本市场的47%。而且经销商非常心悦诚服的受制于他。中国的壁纸领域做到专营专卖的，目前为数不多，虽然瑞宝客观的讲做了很多工作，在这方面花了很多的心血，到目前为止，假如横向比，我们的成绩可能还不错，但是我们仔细观察我们就会发现还有很多需要完善的问题，我觉得要彻底扭转这一步，一方面品牌商加大自己的投入，加大自己品牌建设以及整个系统的完善和服务，这是一个系统工程，不是一朝一夕可以解决的。如果品牌商自己的功课做好了，能建立完善的渠道，较关键是给渠道中的成员带来利益，就不会出现“绑架”的问题，而是双方自愿的结合，谁也离不开谁。