东吴水泥香港上市 综合竞争力提升有限

　　吴江市处于上海、浙江、江苏两省一市的交界点上，东到上海100公里，南到嘉兴65公里，地理位置十分优越，境内水道纵横、湖塘密布。东吴水泥在吴江还有可使用位处太浦河的一个邻近码头（该码头运输原材料及水泥，其每日吞吐量达10,000吨，亦可便利客户及供货商与公司的运输往来），因此销售距离也可延伸到浙江南部地区（舟山、宁波、台州）。
　　
　　从销售区域来看，东吴水泥的销售范围还是比较广的，但是主要集中在长三角地区。
　　
　　1.竞争对手分析
　　
　　鉴于运输成本对销售价格产生的影响，水泥企业一般仅局限于200公里半径内与各方竞争。因此，除市场需求外，区域竞争主要受区域内企业的数量、位置及产能规模影响。根据表1显示，东吴水泥主要销售市场在吴江市，2011年比例占到60%，由于东吴水泥还拥有一个码头，因此部分通过水路运输产品销售距离可较长，但是，远距离运输销售只占到40%。
　　
　　在吴江市，东吴水泥是一家熟料生产企业，而其他" >其他水泥企业均为粉磨企业，主要是吴江市明港道桥工程有限公司（年产水泥88万吨）及吴江市兴源水泥有限公司（年产水泥33万吨），因此从熟料这条线来说，东吴水泥占有一定的运输和价格优势。东吴水泥生产的大部分熟料留作自有水泥生产之用，只有水泥市场需求疲弱，才会单独出售熟料，降低库存。而在吴江市竞争中，主要竞争对手应该还是本地粉磨企业，。在水泥市场需求较好的情况下，外来熟料价格会较高，东吴的成本优势显现；反之水泥市场需求不好的情况下，通过直接出售部分熟料，以达到企业生产线正常运转。而外来水泥或者熟料进入则必须把价格压到东吴水泥成本线以下，才有可能销售，这将是较为困难的。
　　
　　在吴江市外，主要是在上海和浙江南部地区。上海地区基本都是水泥粉磨企业，竞争对手主要是南方、海螺等大型企业的粉磨站，在上海，东吴水泥充其量只不过作为拾漏补遗，至于定价基只能跟从市场价格或者还会比市场价格略低。
　　
　　而在浙江南部地区，由于距离运输较远，东吴水泥没有什么竞争能力，面对海螺在沿海布局的粉磨站，只宜采取价格比市场价格要略低的销售策略。
　　
　　鉴于以上的分析，东吴水泥主要竞争优势还是在吴江市内，因此我们可以看到，东吴水泥在吴江的销售额占比从2009年的49.3%上升到60.1%，但是由于公司拥有码头和优越的地理位置，与吴江市内企业相比对于远距离销售还是具备一定的竞争优势。