东鹏陶瓷摆脱价格战

【建材网】去年伊始，接踵而来的经济紧缩政策如同一道道紧箍咒，火热的中国经济迎来了寒冬。“其实今天的世界不比过去更复杂，只是有更多的人用更复杂的语言和方式在谈论它。”隐形冠军理论提出者赫尔曼·西蒙认为，即使在目前各种技术和新经济不断出现的年代，“简单制胜”的法则并没有改变，例如“聚焦”与“专注”。与此同时，市场游戏规则已悄然改写，价格竞争曾是许多企业跑马圈地的法宝，但是现在它成为企业陷入困境的较大杀手。
　　
　　“我们也受到过低价抢占市场的诱惑，后来发现这是以损害企业和消费者的长远利益为代价的。”在东鹏陶瓷常务副总裁孙丽梅看来，做好品牌才能摆脱价格战的红海竞争，品牌是企业顺利过冬的厚厚棉衣。中国的陶瓷技术广泛用于高端产品的制造中，但为何众多陶瓷企业在低端竞争中煎熬、当寒冬袭来时手足无措，一个很重要的原因就是品牌缺位。赫尔曼·西蒙认为，做企业就像体育比赛的跑步项目，一个运动员不可能既参加100米跑，又参加马拉松比赛。不同的战略选择决定了企业不同的成长路径，也决定了谁能走得更远。2011年，地产商放弃装修利润，降价促销，这也极大地影响了陶瓷行业的发展。然而，正是这一年，实施品牌战略的东鹏陶瓷逆势取得了两位数的增长。
　　
　　摆脱价格战，说易行难。赫尔曼·西蒙的观点是：“一件产品只有比其他" >其他同类质量好20%以上，其价格才能比同行高10%。”只有持续聚焦主业，不断提高质量，才能控制价格，而这正是以创新与精细化管理为前提的。唯有激烈的市场竞争，才能诞生强大的品牌，它们往往选择了一条艰难的、与竞争对手不一样的路。东鹏陶瓷即是如此，为了探究它逆势增长的奥秘，《新营销》记者采访了东鹏陶瓷常务副总裁孙丽梅。
　　
　　不打价格战
　　
　　记者：并购在其他行业很常见，陶瓷行业却很少发生，为什么？
　　
　　孙丽梅：每个陶瓷企业的企业文化、营销模式是不同的，同时，陶瓷的生产设备更新换代非常快。例如我们在清远基地的生产线，投资额高达数亿元自动化程度相当高。并购是为了让企业的技术、设备更新，如果并购对象没有先进的技术和设备，并购不见得带来进步，反而带来负担。在陶瓷行业，并购确实很难。