亚洲陶瓷控股有限公司总裁蒲鼎新谈企业多元化发展的风险

　　记者：2012年你们有哪些新的战略和部署?
　　
　　蒲鼎新：这个不好讲，总之，整个集团有很多大计划。很多大的项目会上，比如，在一些国家的市场拓展上，我们会进一步加强。包括我们现在也代理了一意大利著名品牌，是国内总代理，这就表示我们会大力拓展国内市场。
　　
　　记者：你们是什么时候开始推行一站式购物的?
　　
　　蒲鼎新：在出口贸易上，我们很多年都是这么做。在国外，我们有石材，有木地板，有地毯，有陶瓷，什么都有。
　　
　　国内的话分两种，一种是路易华伦天奴经销商，一种是亚洲陶瓷经销商，路易华伦天奴的经销商只卖路易华伦天奴仿古砖、抛光砖和抛釉砖，不卖其他" >其他产品，它是比较单一的，跟传统陶瓷的经营模式是一样的。但是亚洲陶瓷的经销商就提供一站式服务。
　　
　　所以我们是分两个系统。在海外市场的话是路易华伦天奴比较多，国内就是亚洲陶瓷比较多。
　　
　　记者：如何评价自己在过去一年中的表现?
　　
　　蒲鼎新：还没有做到较好，还没有达到我们期待的目标，还需要继续努力，还需要继续加油。
　　
　　做企业需要脚踏实地
　　
　　记者：你的创业经历是比较传奇的，能不能用一两句话来概括一下你成功的关键是什么?因为你读书的时候就开始做生意，一直到现在都非常成功。
　　
　　蒲鼎新：首先一点，我觉得自己并不成功，离心目中的成功还有好大一个距离，我还需要继续努力。
　　
　　第二，我觉得自己没有什么过人之处，但是我觉得自己挺勤奋。包括我们对国内推销员，我老是骂他们出个差就拎一个大概5公斤的包，里面就放两本图册就出差了，就去推销了，而以前我们出差，四个箱子都是装样板，装图册。
　　
　　现在的业务员，相对来讲比较欠缺勤奋，这是我们业务员需要改进的地方。包括我们招聘了很多能干的业务员，但他们若还停留在凭借关系、忽悠客户来做经销商，这是很值得批评的。因为企业需要经营，过去那一套现在已经不合时了。不管企业有多大有多牛，必须要善待客户，不能够用“忽悠”那一套对待客户。很遗憾，现在很多年轻的业务员都被教坏了。拎一个包去告诉客户这个多好多好，吹得天花乱坠。