亚洲陶瓷控股有限公司总裁蒲鼎新谈企业多元化发展的风险

　　记者：你觉得2012年的外贸市场会有哪些新的变化?陶瓷企业又该注意哪些问题?
　　
　　蒲鼎新：回顾上世纪90年代初跟我们共同成长起来的企业，比如专业的外贸公司，专业出口公司，包括一些做陶瓷出口的国有企业，他们大部分已经销声匿迹了。只有一些做出口代理的公司，还勉强活着，打价格战，毫不注重品牌，毫不注重服务，以致慢慢退出市场。
　　
　　同样，看看90年代的国内市场，那些做品牌的企业，现在都活得挺滋润的。所以，海外市场也要做品牌。做品牌是一条要持之以恒的道路，这是非常关键的。只有持续把质量做好，把服务做漂亮，把品牌做强，才能在海外市场不断发展不断壮大。
　　
　　记者：你们在海外是怎么做品牌的?
　　
　　蒲鼎新：举例来讲，我们在东南亚某一个国家，当地有三家陶瓷厂，我们就跟其中一家合作，重新推出一个品牌，然后我们不断去做高尔夫赛，去搞设计师论坛，做一系列的活动，费用共同承担。这样，就让我们在短短三年内，成为当地品牌。
　　
　　你只有找当地的人合作才是较有效较快捷的方法，就像我去美国做品牌，不实在，我必须找当地的经销商，让他配合。而这个经销商不能太大也不能太小，找较合适的。
　　
　　出口转内销陶瓷行业成功的不多
　　
　　记者：2008年之后，很多做外贸的陶瓷卫浴企业把市场瞄准国内，但是由于国内市场和海外市场的运作差距太大，所以很多企业进军国内的时候屡屡碰壁，你觉得外贸企业进军国内市场的主要困难点在哪几个地方?在哪几个环节?
　　
　　蒲鼎新：靠前，资金问题。做出口贸易，资金压力不大，没有收账风险。客户跟你都有信用证，都有银行保理，哪怕我们卖给某个客户100多万的应收账款，都有银行会保理，所以根本就不存在风险，因为国际上整个收付系统都很完善。
　　
　　国内呢，我们给客户180天，但是很多时候都会碰到许许多多的问题。这就使得这些企业不敢放开手脚来做，做出口我可以放开来做。比如10万美金的客户，我们建立PO，客户只要把PO号码发给我，我就敢发货。货一到港，我们凭PO号码就可以收钱。一个PO担保就把所有问题解决了。但是国内不行，国内你必须考察经销商的信誉。但是国内经销商素质参差不齐，所以很难把控。