中国建材：水泥西进 重组“救市”

　　目前，西南市场已成“兵家必争”之地。“十一五”期间，西南地区经济发展远远超过全国，GDP、固定资产投资的复合增长率分别超过11%和25%。房地产投资的复合增长率超过25%；“十二五”期间，预计云贵川渝三省一市GDP增长超过10%。中国水泥协会预测，未来五年，伴随着经济快速发展和固定资产投资规模扩大，西南地区水泥需求将继续稳定增长，增长率将高出全国4个百分点。
　　
　　目前，海螺水泥(600585,股吧)、台湾水泥等巨头也纷纷踏足西南这片土地，一场前所未有的重组风云拉开大幕。
　　
　　身在其中的中国建材，注定不会轻松。说起重组背后的故事，宋志平感触地说，中国建材在西南水泥的联合重组中，没有一家企业不遇到问题，几乎每家都有三四个“买家”在竞争，有的谈到半途被别家拉走，后来又“回心转意”，双方坐下来继续谈，较终失而复得。
　　
　　“在这个过程中，我们的文化起到了非常重要的作用。中国建材是一个联合重组而来的企业，有点像深圳等城市的文化，具有更多的包容性。”宋志平风趣地说。
　　
　　近几年，中国建材集团重组了337家企业，退出165家劣势企业，目前留下222家，没有一家企业“反水”，从未发生一起上访事件。这是极不简单的事。与钢铁、煤炭等领域的央企重组中地方企业屡屡受挫相比，中国建材集团联合重组深入人心。
　　
　　“重组较关键的是，你要端出你的牛肉来。”宋志平坦言。重组南方水泥如此，西南水泥亦如此。
　　
　　“牛肉”的典故来自当年的“汪庄谈判”。2007年4月，在美丽的西子湖畔汪庄，宋志平与四位浙江水泥“大佬”，同桌共饮一壶茶，从早晨直到晚霞满天。宋志平端出三盘“牛肉”。
　　
　　靠前盘，国际通行的定价原则：聘请专业中介机构以重置法进行评估，并以此为依据结合国际通行的定价模式进行市场定价。第二盘，区域整合协同利益和留给创业者部分股份。第三盘，中国建材目标是未来三年水泥产能达到3亿吨，在全国水泥市场拥有更大的话语权。
　　
　　这三盘“牛肉”的诱惑令人无法拒绝。汪庄的茶桌前，4家举足轻重的浙江水泥企业欣然同意加盟中国建材。他们大旗一举，占浙江区域半壁江山的几十家水泥企业闻风而来。
　　
　　而今，在西南水泥的谈判席上，中国建材也端出了“牛肉”。其中，第三盘“牛肉”预示着更加美好的未来，以及创业者们因受到尊重而产生的良好心理预期。
　　
　　西南水泥的发展目标是，用两到三年时间，在云、贵、川、渝三省一市完成战略部署，产能超过1亿吨，占据西南区域20%~25%市场份额，成为这一区域较大的专业水泥公司，创造良好的经济效益。