六喜源·原木门成长之路

　　
　　开业活动能一炮打响就至关重要了。这里讲一下广州马会店开业的情况。当初，为了提高品牌形象，公司在广州较高端的马会家居拿了一个位置。开业前一个月，靠前个星期，安排业务员每个装饰设计公司都给设计师去送个广告名片夹，告诉他们我们六喜源·原木门一个月要开业，有客户可以告诉他们，开业当天会有优惠。第二个星期，再去送个烟灰缸;第三个星期，去送个笔筒;第四个星期，去送个打火机。较后告诉他们，我们要开业，给他邀请函，前面这么多次的拜访，设计师一般都不会不来的。真的到开业那天，奇迹出现——人满为患，当天签约的订单就有六十多万。这个经验告诉我：“如果你想成功的搞一次活动，多次拜访比拿个邀请函邀请一次效果是有天壤之别的。拿出诸葛亮三顾茅庐的诚意，就一定能得到别人的支持”。以下是当时的照片，整个走廊都站脚的地方都没有了，各大媒体争相报道，一炮而红，奠定了六喜源·原木门不可动摇的高端木门强势品牌的地位。

马会专卖店开业现场照片

　　关于品牌传播与创新，较后不得不提一下的就是广告语了。相信这也是很多公司都会花很多精力去考虑的事情。甚至，很多企业不惜重金，悬赏全国征集。首先，我想的就是：打造中国性价比较高的原木门品牌。后面越来越觉得不对劲，因为这样其实就是直接告诉消费者六喜源·原木门是便宜的原木门，这样对终端消费是个很大的阻碍，对于品牌形象也是非常不利的，因为消费者是很直接的想：“便宜的就不是好的”。一直到现在，不得不承认，我都还没有想出自己非常满意的广告语。不过针对，现在的高端木门市场，我们这样专业、专注的只做原木门的确实本身就是个很好的卖点。大部分消费者本身也是相信“专业的才是较好的”。很多消费者会认为：“格力的空调比美的的好，九阳的豆浆机比美的好”。实在江郎才尽的时候，我就想，我就告诉消费者，我们只做原木门、专业做原木门就可以了，这本身就在行业里面是特别特别少的。之前逛超市就关注过蒙牛“特仑苏”和伊利“金典”的竞争，个人感觉“金典”从名字上告诉别人是更加高端，包装的视觉识别也是金黄色的。而“特仑苏”(特浓苏)直接明了的告诉了消费者是更加浓的牛奶，包装的视觉识别也是采用奶白色(其实后面才知道，特仑苏是英文DELUXE在蒙古语中的发音，有豪华、的意思，意为得奖牛奶)。我当时还想，“特仑苏”和“六喜源·原木门”一样都是直接明了的告诉消费者自己产品品类，它是牛奶中的特浓高端牛奶，而“六喜源·原木门”是木门中的高端原木门。后来我看到“特仑苏”的电视广告—“不是所有的牛奶都是特仑苏”，我当时，感觉眼球一亮，太好了!既凸显了神秘、自信与高贵的气质，又与其它牛奶划清了界限，为特仑苏“贵族”路线的品牌定位做了铺垫。原木门市场正是如此，我们要教育市场，要让消费者认清楚原木门(市场上很多实木门与原木门混淆了)，同时要让消费者知道六喜源是不同于普通木门，是更加高端的木门。我就模仿了这句广告语，于是就有了—“不是所有的实木门都是原木门!”。这句广告语，我用了一段时间，当然，后面随着市场的越来越成熟，原木门逐渐被消费者所认同。我后面又改了，还是直接明了告诉消费者我们是专业、专注生产原木门的品牌，但是为了吸引眼球，引起消费者注意，我前面加了“对不起”三个字。就成了现在都在一直用的广告语：“对不起，我们只做原木门”。另外，针对现在不少打着原木门旗号而门框采用复合门框的作假行为，我特意加上了：原木门=原木门框+原木门扇+原木门线。以下是店面X展价广告图片：

店面X展架广告图片(剪切的上半部分)

　　第四，六喜源·原木门未来发展
　　
　　六喜源·原木门还将继续坚持：“六喜源=原木门，原木门=六喜源”的发展方向。虽然我们的墙板和柜子等产品也做的很好，但我们仍然坚定我们“专”的战略，结合市场需求和经销商特点，有节奏的把握发展规模。现在很多高端木门品牌都纷纷向“原木整体家居”发展。去年广州国际建材展会更是刮起了整体家居风。我们的理念是，我们的目标就是要做细分市场的靠前，都要抢占细分市场的制高点。一步一步按照战略稳健发展。靠前步，六喜源=原木门，原木门=六喜源，第二步，六喜源=原木家居，原木家居=六喜源。
　　
　　在品牌宣传与招商方面，六喜源已经连续两年没有参展了，很多人都会问，曾经取得那样的效果，怎么各大展会，甚至家门口的展会都没有参加了呢。这和公司的发展有关系，一方面，公司的品牌宣传已经由以招商为主向与消费者沟通方向转变，由参加展会和行业杂志宣传为主到全国各地品牌专卖店形象和网络品牌推广为主。
　　
　　前期清晰的战略定位，已经让“六喜源”这个专注“原木门”的品牌在市场打下了一个良好的基础。今年大形势虽然不好，公司为了提高新招经销商的质量，反而提高了加盟门槛——提高了加盟费和信誉保证金(从两万到五万元)。不过全国慕名来加盟的经销商仍然很多，今年已经超过六十家新加盟商。这样的大环境，在提高加盟门槛的情况下，我们在高端原木门领域中也算取得了一个惊人的成绩。所以，在以后的发展中，六喜源·原木门的重心，就是服务好现有的经销商，配合他们做好他们所在地的品牌推广，让六喜源·原木门这个品牌在全国各地更加深入人心。相信六喜源·原木门在全体员工的努力下，一定会越走越好!
　　
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