2012-08-22来源:第一营销网浏览量:
2006年创办的小熊电器,通过结合电子商务,得以迅速地发展,并在家电市场的缝隙中找到一席之地。2009年,小熊在淘宝网上开设了旗舰店;2010年,小熊直接销售收入猛增到1.5亿元,网络分销终端营业额突破3亿元;2011年,小熊电器继续保持150%的市场增速......
很多传统企业在处理网络渠道与传统渠道的矛盾时,大多局限于控制与平衡,拿一方的利益补贴另一方,小熊的原则却是,尽可能地为两方创造和做大各自不同的市场。这样一来,两者间矛盾和利益冲突得以有效平衡。
借力新媒体提升营销战略
一只憨态十足的“妙想熊”一夜间蹿红网络。
“萌翻了!”有网友留言。
这只小熊出自目前在网上热播的三支广告视频。
三支视频中,“妙想熊”总是用大家意想不到的方式对待那些看似好玩却不靠谱的电器——神奇瘦脸机、疯狂点菜机以及无敌吵架机,从而激发出消费者对“不靠谱电器零容忍”的态度。视频诙谐幽默,引起众多网友的热议并转发。不到一周,三支视频在新浪微博中的转发均超过2万次。
“妙想熊”蹿红,带来的是小熊电器曝光频率的激增。小熊电器以“妙想熊”的形象,走进更加大众的视野。小熊电器的娱乐营销初尝甜头。相对于很多正儿八经的广告,这种具娱乐性的视频更容易被消费者接受。一个品牌售卖商品固然是必要的,但如果与此同时可以给自己的消费者创造一些快乐,何乐而不为呢?
靠前周,“妙想熊”除在微博上到处“流窜”之外,更重点盘桓在女性热门论坛及MSN社区上。
第二周,“晒妙想赢电器”活动启动,小熊电器号召网民“发明”出心中较奇思妙想的电器,并送出小熊的热门产品。网民反应热烈,积极参与互动,大家参与“创造”的电器千奇百怪,妙思无限。
正在此时,微博上出现了“杜甫很忙”热帖,小熊电器借机适时推出妙想熊版的“杜甫很忙”——“喝酸奶,忙着”,“吃蛋蛋,忙着”,“喝炖汤,忙着”,就势展示了其旗下的酸奶机、煮蛋器及炖汤锅。
紧接着,小熊电器一波大型的促销活动“妙想6周年”在淘宝商城展开,首当其冲的,就是“熊出没注意”。而且,以“妙想熊”为核心的推广、促销活动将接二连三推出。