小熊电器：在网络上蹿红

　　依靠个性化、相对窄众的产品，小熊电器不仅避开了大品牌的竞争，还找到了属于自己的缝隙市场。复制酸奶机的成功运作经验，小熊电器将个性化、便捷化、时尚化的生活小家电作为整体的产品定位，开发出一系列新奇实用的产品。煮蛋器、咖啡机、电蒸锅、电炖盅、冰激淋机、多士炉、电热饭盒......每一款产品的推出，都切中消费者生活中的微小需求，将本来劳累的柴米油盐的繁俗变得简单而有情调，创造出一片全新的市场。这不仅完成了小熊的产品布局，甩开了模仿者，更直接为卖家的网店带来了人气。
　　
　　电子商务让小熊创造了奇迹，也让小熊具备了比传统营销更快的反应机制。在继续发展成熟电子商务渠道的同时，小熊电器开始进入实体市场，先后进入了沃尔玛、吉之岛、万佳、家乐福等商超渠道，这也使小熊完成了网络与传统渠道的双线布局。通过电子商务将线上、线下的渠道及经销商逐步融合，达到传统模式与电子商务模式全面整合营销的效果。
　　
　　线上线下融合之策
　　
　　在电子商务时代，如何让线上和线下渠道和平有序，各行其道？显然，电子商务提升了小熊品牌知名度与个性化产品认知度，也打破了小熊进入传统渠道的门槛。然而，随着传统渠道的成功，快速奔跑的小熊同样不可避免地遭遇了线上线下渠道的冲突，出现了严重的串货现象以及渠道间的激烈矛盾。显然，较为紧迫的问题则是如何破解这种致命的冲突。
　　
　　小熊的策略是：变控制为疏导。重新设计外包装，从色彩和款式上进行区分——线上个性化，线下大众化；制定较低销售价，避免价格战，一旦发现低价销售，便由淘宝出面，对其进行罚款或下架；收取代理商保证金，签订代理协议时便注明，若发生串货等违规行为，将没收保证金；引进条码系统，对每件产品进行跟踪，产品是哪个客户卖出去的，卖了多少钱，一目了然；保持传统渠道商进货时的价格优势，并给以额外返点。
　　
　　通过价格杠杆以及让传统渠道商得到额外的返点，尽量地让客户各自有各自的发展与收益，小熊电器使得线上线下渠道慢慢得以平衡，慢慢也会更深入，比如线上线下的价格差异会越来越小，线上对线下的冲击就会越来越小；同时对线上线下的产品款式进行区隔，避免直接竞争，以保证代理商的整体利益。同时，小熊电器会给做商超的客户更多支持，给他们更多的推广费用以及价格上的让利；把线上的价格稍微拉高一些；鼓励有条件的代理商去做线上销售；同时将其管理区域下所有网上卖家的销售量，都算进这个传统代理商的销售额，对其进行返点等。