王积刚：以专业品质和创新能力 让客户少花冤枉钱

　　记者：国家近一段时期内，也出台了一些列政策，鼓励建筑节能的发展，泰诺风有没有受影响？
　　
　　王积刚：这两年房地产市场无论是从开发量还是销售来讲，都是一个低谷。影响我们市场一共有两个指标，一个是房地产市场总开发量，另一个是采用隔热条的窗的比例。目前这两个是一正一反，一个是隔热窗的比例在提升，另一个是总的开发量在下降，但对我们来说，我们的销售量一直还是在增长。比如说去年，香港增长了42%，苏州厂增长了将近30%，今年的话，虽然上半年房地产市场特别淡，我们的增长不是很快，但增长也达到将近20%。
　　
　　但是从长远来讲，我们是这样看这个市场的，因为房地产市场通过这两年的震荡，它是处在一个整合期，它的集中度以后会越来越高，比如说万科在5年前它不敢想象销售额会过千亿，而过几百亿的大的开发企业现如今已经比比皆是，这说明这个行业正处在一个集中度不断增加的阶段。另外还有一个特点是，不同的开发商通过对行业的景气和不景气周期的研究，它越来越意识到自己的定位是很重要的，整体的开发商的目标客户的定位，他的档次的定位，慢慢的每一个开发商都在找自己的感觉。对我们泰诺风来讲，我们也是在找自己的位置，我们需要配合的就是一些更多的，更有责任感的大型开发商，它真正的想做负责任的产品，这是我们长久的市场合作伙伴。如果是单纯追求经济效益或者是为了一味的压低成本，但是交出去的房子质量会差一些，比如门窗的水密性和气密性会差等等。这样只是为了赚这一笔钱的企业，应该不是我们的目标客户。
　　
　　记者：您刚才也谈到了责任两个字，那么在您看来，泰诺风作为行业里的领军企业应该担负起怎样的社会责任呢？
　　
　　王积刚：首先把自己的产品做好，我们的产品按照经济学的角度讲，有很强的正外部性，通俗的讲就是我们的产品附带的社会效益很好。一个隔热条在通常的窗里面，通常占到5%的投资比例，就是说我卖你一扇窗，隔热条只占成本的5%。而它对窗的隔热性能起到的贡献不止5%。咱不算玻璃，只算窗框的话，窗框本身就占20%——25%的面积，有没有这样一个小小的隔热条，它的隔热效果差别就会很大。所以说我认为承担社会责任首先就应该做好自己的产品，并且使自己的产品有更好的社会效益。另外，我觉得我们在中国市场这么多年，碰到了中国经济快速发展这么一个好的时机，而99年我们刚开始在中国起步的时候，也正好是建筑节能的元年。因为99年建设部出台了《民用建筑节能管理规定》，开启了建筑节能的新篇章。
　　
　　泰诺风恰恰是99年进入中国市场的，顺着市场的要求，这些年可以说中国经济的快速发展也给我们带来了巨大的利益。由此，我们在做好自己的同时，就考虑该怎样去回馈社会。起初，我们是在某一地方出现地震、洪水等自然灾害，以捐款的方式进行回馈。后来我们逐渐摸索出我们自己的公益思路，这个公益思路，即更多的依靠我们更专业性的东西去做一些公益，而不是像撒胡椒面一样盲目跟着大潮流去做。目前泰诺风所有介入的公益事项都是跟节能环保有关的，其他" >其他方面我们就不一定会在参与。比方说我们参加了阿拉善基金，主要是治理西部阿拉善地区的沙漠，后来因为参加的成员多，这个基金成了中国较大的一个环保基金，金额已经占到中国整个环保基金的一半。另外，泰诺风还参与发起了“深圳红树林湿地保护”基金，是一家公募基金。所以说，我们的公益投入全部围绕着节能环保在进行。