王积刚：以专业品质和创新能力 让客户少花冤枉钱

　　开发商省钱是省在产品优化上，不应该省在降低产品的档次上，而这方面省钱的空间和余地反而越大。其实我们跟开发商这方面的沟通特别多。
　　
　　记者：那您能不能举一两个例子来说明？
　　
　　王积刚：建外SOHO是北京比较早用隔热铝材的建筑，当时他们有一个要求，要求用明框，就是窗框和窗扇从外面看起来分割是一样的。而如果窗有窗框的话，它应该是比较宽的，如果只是固定扇的话它是比较窄的，它相当于要把窗扇隐藏起来，他要求能开窗，但窗框和窗扇不错开。为了求得立面效果的整齐划一，因为建外SOHO很有现代感。为了完成这个项目，我们就配合一家叫诺托的门窗配件厂，单独给他做了一些修改设计，开发出来一种新的窗型，这种窗型恰好能满足要求。从外面看，整个窗像幕墙一样是整齐划一的，看不出来哪个是活动扇，哪个是固定扇，但从室内活动扇是可以打开的。建外SOHO作为北京一座地标性建筑，它的外立面是非常讲究的，特别讲究的需求下只有我们和一些有能力提供技术服务需求的企业才能做到这一点。
　　
　　记者：泰诺风是不是在为客户服务的过程中，随时都有可能有一个创新，来达到客户的要求呢？
　　
　　王积刚：是这样的。我们的技术团队每年都有大量满足客户特殊需求的研发在进行，我们和很多品牌开发商合作。比如说某开发商想要根据南北方市场设计两款窗，那么我们为他的产品进行定型化设计，根据他的目标受众，协助给他的产品进行一个定型。然后他去招标的时候，就不用再比较不同的门窗厂给他提供的产品合理不合理。他可以要求只要按照这个设计，门窗厂进行加工就可以了。这样的话，他的采购招标就变得简单了，并且这个产品是他自己的产品，就不依赖于门窗厂的设计了。
　　
　　记者：泰诺风在给开发商做出服务后，有没有算过一笔节能账？
　　
　　王积刚：北京以前的窗都是非节能窗，而北京现在新建楼盘都是用的中空玻璃和断桥铝门窗，有些还加上暖边。按照K值为3.5的要求来讲，窗户加了我们的隔热条，他的投入在两三年之内就能回收回来了，建筑产品它是一个要用上几十年的产品，在这几十年里，节省的冬天采暖和夏天制冷的费用将是一笔巨大的费用。
　　
　　因为房地产开发商较终会将这个投资转移到较终用户上去的，当然这个东西也需要经济手段配套，比如说北京供暖的分户计量得有，大家才能意识到省的钱是省到自己口袋里，这方面正在推进。据我了解，北京目前大多住户每年的采暖费还是没有分户计量的，如果没有分户计量的话，北京目前的墙体厚度和门窗要求都很高，因此冬天室内的温度很容易达到30摄氏度。达到这一温度怎么办呢？他就开窗，这样开窗的话相当于所有的节能措施都没有意义了。
　　
　　如果是分户计量，你意识到你省的钱能落到你的口袋的话，那可能你就会选择把阀门关小一些了。经济手段和管理手段都跟上，才能达到预期目标。