王积刚：以专业品质和创新能力 让客户少花冤枉钱

　　而泰诺风在这些年来，通过和开发商的互动，有了很可喜的发展：开发商都已经知道，窗的设计非常重要。一个好的窗，不仅仅是我去买好的玻璃，好的配件和买一些铝材简单的组装起来就可以了，就能成为一个安全的窗，它必须把所有部件有效的整合起来。而且整合的过程之中必须有人负责，把设计这方面把它做好，然后才能拿到一个他放心的产品，一个不会出事的一个产品。
　　
　　记者：那么在整合环节，泰诺风提出了什么好的解决方案？
　　
　　王积刚：从市场方面，泰诺风并不仅仅局限于对我们客户的服务，我们尤其注重跟开发商这方面的合作，因为整个一个好的市场，好的产品，想要往好的方向发展，信息必须是对称的，泰诺风在无意中慢慢的就被推到这个角色上来，开发商很愿意和我们交流的一个原因就是，通过我们他们可以了解当今整个门窗行业发展的现状，不同产品的分类和他选择产品的方式，从哪个角度去选产品对他较有利。
　　
　　所以泰诺风作为这种隔热条的供货商，跟开发商去谈，比起来直接的门窗厂和开发商谈，相比来说开发商可以获得更多的信息，开发商和门窗厂谈的话，门窗厂给的信息有些是不完整的，甚至有些信息是偏向于自己有利的，有些误导可能也有。
　　
　　而对于我们来讲，我们相对来说是比较中立的，并且我们的客户都是型材厂和门窗厂，我们对整个行业的了解本身是全面的，所以对慢慢的我们承担了一种角色，就是开发商通过我们更全面的了解整个门窗行业，并且从投标的方面和技术把关方面，我们给他做了很多顾问式的工作，协助他，跟他互动交流，跟他说：如果你想达到这样一个隔热档次的产品，如果是你拿到对方的窗的设计图的话，哪几点你可以看，你就不用检测你就能看出来，他到底能不能符合要求。相对于我们协助开发商做一些投标的选择啊，其实当然是技术层面的，商务层面的他们自己谈。所以说通过这个窗口呢，我觉得我们的角色是特别巧妙，所以说很多人愿意和我们打交道原因就在这里。因为我们不直接卖货给他们。
　　
　　记者：泰诺风不仅是门窗幕墙企业的供应商，也是房地产开发企业的服务商，那么承担两个角色有什么不同呢？
　　
　　王积刚：对于客户我们做服务，更多的是协助客户进行生产，解决产品设计方面的问题，这个是通常所有供货商都应该做的事情。我们配合很多直接客户进行大量的研发工作，因为这种产品是客户需求、差异化特别多的一种产品。如果是对产品设计不是很了解，只生产这种产品的话，他不可能跟客户做很好的技术支持。而泰诺风则可以配合客户做一个更好的设计，使产品能够成为较好的产品。把产品的综合成本压下来，同时又能让产品符合市场的定位和市场的要求，这是我们直接给客户所做的工作。
　　
　　我们给房地产商所做的工作是让房地产商能够全面的了解这个行业在发生什么，全面的了解门窗产品国家以及地方各省市的相关产品标准。因为比如说北京的一家房地产商，它对北京的情况比较了解，如果在浙江、在四川有项目，他们对当地的标准就不太熟悉。当然有设计院去给他做一些这方面的工作，但是设计院做的是整体建筑设计，而我们在门窗这方面可以给他非常专业的解释，让他自己对采购的目标更加明确，可以避免多花冤枉钱。另外还有一些产品是很具有地域性的，比如说一些产品的抗风压性在浙江会刮台风的地区一定要求会很高，窗框就要做的相对粗壮一些。而在四川永远没有台风的地方，它可以就不需要那么大的抗扭曲的窗，窗扇就可以相对做的薄一些、细一点，稍微轻盈一点。