门窗市场应该“跑马圈地”还是集约化

　　佛山市奇田木业有限公司董事长黄志雄分析说：“我本人并不赞成木门企业走‘跑马圈地’的发展道路。我认为企业的首要任务是把产品做好。目前，从整个木门行业来看，无论是企业，还是经销商，利润率都比较低。为什么?经营好门窗产品是很不容易的事情，它牵涉到技术、管理、生产、经营等一系列问题。在目前的情况下，由于成本不断增加，企业和经销商的利润不断摊薄。企业如果走‘跑马圈地’的发展道路将会增加经营的资金压力。奇田木业一直以来都非常注重品牌建设，并矢志不移地将产品做好。如今，消费者需要的木门产品不仅要具备功能性，而且要凸显艺术性。我们的木门产品通过雕刻大师的精心雕刻，在不断提高产品质量的基础上，融合了多种独具特色的文化，为消费者带来了全新的艺术体验。”
　　
　　重庆屋之巧装饰材料责任有限公司总经理胡学文称：“木门行业发展至今已有十多年时间。目前，在全国，销售额超过5亿元的企业数量在不断增多。我认为，目前‘跑马圈地’并不是企业的首要任务。对企业来说，首先要考虑的就是利润，首先要做的就是如何与经销商合作把市场做好。
　　
　　但我们所涉及的全部都是室内门产品，很少涉猎防盗门等进户门产品。因为大部分室内门产品的生产设备和原材料是可以公用的，如果生产防盗门产品，企业就要投入大量资金来购买生产设备。所以，我认为，在原有产能基础上延伸到相关行业的发展模式更为实用。”
　　
　　王显认为：“木门的横向发展比任何行业都有可能性。但是企业必须在做好主业的前提下才可以横向发展。未来，伯艺木业也会向衣柜方向发展。”
　　
　　黄志雄介绍说：“奇田木业选择的是靠前种发展模式，即单一做木门。我认为，木门企业较主要的任务还是要把木门做好。企业同时经营多种产品很难保证每一种产品都能获得成功。当然，有些企业同时经营多种产品也取得了不错的销售业绩，但这些企业都是综合实力较
　　
　　强的企业。目前，奇田木业的工作重点仍然是把产品做好，把较好的产品推荐给经销商，让经销商多一些盈利的机会，鼓励他们把木门产品经营好。”
　　
　　胡学文指出：“我认为发展模式并不重要。无论是何种模式，企业的较终目的都是盈利。企业选择何种发展模式，首先要看这种发展模式能否实现利润较大化;其次要综合考虑企业的实力。企业的资金、生产能力、供应能力和管理能力都将影响企业的发展规模。目前，房地产市场紧缩使得门窗市场需求不断缩小。在这种情况下，如何利用优势资源实现利润的较大化，对企业来说才是较重要的。所以企业选择发展模式的根本出发点，应该是如何做到利润较大化。”
　　
　　吴奕鑫介绍了凯纳德的发展模式：“凯纳德目前采用的也是第二种模式。我们在河南有三家子公司，主要生产钢木门、木门、装甲门等产品。而我们在福建的公司生产的产品是按照产品的档次来划分的，即超高、高、中、低四种档次产品结合起来制造的模式。”
　　
　　冷宏熙强称：“我认为，企业应根据资源优势、产品定位选择发展模式。欧佩克在生产铝门产品的同时又推出了衣柜产品，对企业资源做到了有效地整合和利用。我们进行了详细的市场调研，在充分考虑市场环境和企业的营销渠道的前提下，推出多种产品，实现了资源的合理利用。