门窗市场应该“跑马圈地”还是集约化

　　重庆屋之巧装饰材料责任有限公司总经理胡学文称：“木门行业发展至今已有十多年时间。目前，在全国，销售额超过5亿元的企业数量在不断增多。我认为，目前‘跑马圈地’并不是企业的首要任务。对企业来说，首先要考虑的就是利润，首先要做的就是如何与经销商合作把市场做好。
　　
　　基于此，我认为企业需要做好两件事：靠前，做好产品。企业应紧跟市场不断提高产品质量和档次。第二，充分利用各种优势，与经销商共同发展。只有让经销商赢利，企业才会有利润。企业只有有了利润，才能够‘跑马圈地’。”
　　
　　凯纳德集团(中国)发展有限公司总经理吴奕鑫则认为：“从目前的市场情况来看，虽然房地产业不景气，但‘狭路相逢勇者胜’，锐意进取、激流勇进的企业仍然可以胜出。就门窗市场而言，我个人认为这句古语应引申为‘狭路相逢专者胜’。只有专业的企业才可能在大浪淘沙中洗去浮沉;只有专业的产品，才可以在市场上立于不败之地。今年，凯纳德决定从以下几个方面来提升品质，扩大市场份额。靠前，产品生产系统化。只有生产稳定，产品的质量才会有保障，我们才敢‘跑马圈地’，在全国范围内寻找经销商。第二，销售支持系统化。如果企业能够保证销售支持系统到位，经销商将会主动与我们合作。第三，售后服务系统化。从今年开始，我们将设立专项资金，重点提升销售服务水平。第四，品牌运作系统化。品牌只有经过系统化的运作才能被广大消费者接受，也才会有更多的经销商愿意与我们合作。因此，我们今年的工作重点是系统化运作品牌，而不是‘跑马圈地’、用大量资金做大企业。”
　　
　　佛山市南海欧迪克五金制品有限公司总经理冷宏熙介绍了欧迪克的发展模式：“欧迪克主要生产铝合金门。目前，我们并没有通过‘跑马圈地’扩大销售网络，而将工作的重点放在了产品开发，练好内功上。我们主要作了一下几方面工作：1.狠抓产品质量。产品质量是企业长远发展的前提和基础，只有保证了产品质量，品牌才能够得到消费者的认可，企业的实力和规模才能不断扩大。2.保护知识产权，通过专利申请，提高产品的科技含量。3.做好服务。门窗产品靠质量吸引客户，但品牌知名度和美誉度的获得却需要售后服务来支撑。服务也是企业不可忽视的重要环节，它关系到企业能否长久发展。4.终端差异化。目前，门窗产品的同质化现象较为严重。产品的差异化往往体现在终端形象展示上。终端店面形象、销售人员素质往往会影响产品的销售。因此，我们在提高生产和服务水平的同时，还强化了终端店面建设。”单一产品还是多品类经营?当前门企有三种发展模式：靠前种是专一产品，比如说木门模式;第二种是木门加防盗门加铝门等多门类模式;第三种是木门加橱柜等跨行业模式。在木门和铝门没有标准化，还处在定制化的模式下，哪种模式更科学、更适合门企的发展?
　　
　　关润开提出：“企业要根据自身实力、经营理念和经营方向去选择发展模式。但我认为，木门生产企业应以木门生产为主，在做好木门的前提下，才可以延伸到地板等其他" >其他行业。是增加门类产品，还是跨行生产?企业要根据产品和市场而定。盲目地扩大生产规模很有可能会动摇企业的根基。”