瑞典钢铁公司小品种生存之道

　　高级钢直接供应较终用户，钢铁企业能够更好地估计需求，降低投机性需求，扩大利润空间。
　　
　　高级钢价格和需求相对稳定并且可预测。由于定价机制的稳定性和可预测性，原料成本的波动在短时间内会冲击小众钢材利润，但长期看，钢铁企业也能从产品需求和价格透明度以及盈利波动性下降中获益。
　　
　　下游行业高级钢需求快速增长
　　
　　瑞典钢铁公司的小众产品用户主要来自于汽车和大型运输、能源、建筑机械和材料加工（包括采矿）等产业，这些产业提高用钢要求将为企业创造更多的商机：能源成本高企需要减轻重量的解决方案，削减运输成本；矿石和能源资源开采活动增加，开采装备投资增长；随着安全要求进一步严格，要求机动车零部件高强、减重；整个生命周期成本计算需要考虑维护和停机成本，因此要增加投资降低停机成本；人力成本增加提升维修成本，因此维修率低的装备需求增长。
　　
　　高级钢战略短期存在风险长期有利发展
　　
　　对于特殊用途钢材而言，目前在原料价格处于高点时，瑞典钢铁公司的高级钢定价模式也存在一定风险。然而，长期看瑞典钢铁公司的定价政策仍有较强的竞争力，即使短期内利润的波动性增大。瑞典钢铁公司的高级钢和普通钢的定价明显不同，高级钢的定价包含了给用户带来的收益，而普通钢的定价仅包括了成本+利润。定价计算了用户使用高级钢的边际收益，如降低维护成本和运行成本，削减材料用量和用钢产品重量，以及更长的使用寿命，提升技术和商业价值等。瑞典钢铁公司的高级钢定价并非是以材料为基础，而是以用户对于高级钢的价值感知为基础。瑞典钢铁公司尽可能将为用户开发的特定钢材产品生产商业化，提高特定商品生产的经济可行性，并且控制高级钢的溢价，实现持续供应。