瑞典钢铁公司小品种生存之道

　　瑞典钢铁公司亚太分部则提供专业用途的小品种产品，如超高强钢（AHSS）和淬火钢等，占公司销售量的5%。瑞典钢铁公司在中国昆山拥有一个钢材加工中心，并且在2011年下半年投产精加工生产线和研发中心。瑞典钢铁公司还寻求在中国国内设立更多的加工服务中心。
　　
　　瑞典钢铁公司还运营一家钢材供应商———Tibnor公司，在波兰和北欧、波罗的海地区提供配送、仓储和贸易服务。2011年5月，瑞典钢铁公司收购奥托昆普集团持有Tibnor公司15%的股份，从而完全拥有Tibnor公司的股权。
　　
　　市场变化推动瑞典钢铁公司实施小品种战略
　　
　　瑞典钢铁公司认为，未来中小钢铁企业将面临三大挑战：一、原料定价权。包括铁矿石、炼焦煤在内的炼钢原料供应紧张，以及年度定价体系崩溃，都导致钢铁生产成本波动加剧，原料供应商获得更大的定价权，而大型钢铁企业由于原料采购量大可以得到一些优惠。二、产业集中。钢铁企业并购整合和全球化将使大型钢铁企业拥有更大的经济规模和提升产能的运行灵活性。三、原料获得能力。大型钢铁企业有能力投资原料产业，提升原料价格谈判地位，与中小钢铁企业相比，可以进一步降低原料采购成本。
　　
　　瑞典钢铁公司意识到，随着全球钢铁工业的发展，自身一般用途碳钢产品的盈利能力将减弱。为此，瑞典钢铁公司采取小
　　
　　品种钢材发展战略，以应对盈利能力下降的潜在威胁。瑞典钢铁公司在实施高强度钢和专业用钢战略后，有能力跳出传统的市场范围，积极参与国际市场竞争，降低竞争加剧带来的风险，减轻成本压力。
　　
　　瑞典钢铁公司将专注小众专业产品和下游深加工
　　
　　随着钢铁市场格局发生变化，大钢铁企业的竞争能力增强，产能运行更加灵活，原料成本更低，因此瑞典钢铁公司认为中小钢铁企业未来发展只有两个选择：
　　
　　一是成为高附加值钢材解决方案的提供者。一些钢铁企业（如瑞典钢铁公司）目标是成为下游用户产业供应链中必须的一部分。同价格和质量是较终钢材产品的主要要求一样，钢铁企业可以充分利用专业经验，为下游用户提供能够满足要求的钢材（瑞典钢铁公司的高级钢），同时尝试通过更经济的设计、更少的钢材用量、为众多用户提供同样的设计提高生产销售规模，而获得盈利。
　　
　　二是积极开拓高利润、低竞争的专业用途小众钢材产品市场。生产特殊钢产品的钢铁企业之所以有能力从产品销售中获得更高的利润，很大程度上由于特殊钢市场竞争程度和标准化程度较低，而专业用途的钢材产品设计开发能更好地满足用户的需求。如高强钢，强度更高能够减轻耗钢产品的重量，用户减少钢材用量，高强钢的售价也可能更高。瑞典钢铁公司也制定了发展高级专业用途小众钢材的战略。