瑞典钢铁公司小品种生存之道

　　长期内小众产品有助于应对竞争加剧风险
　　
　　瑞典钢铁公司的高级钢战略是长期发展战略，投资小众产品的生产和销售。虽然实施小众产品战略在转换经营重点和培养重点用户方面需要一段时间，但这样做能够缓解一般用途钢材市场的竞争压力。此外，用户的培养和逐渐适应生产高强钢，以及产品测试和产量调整都需要时间，并且相关成本支出也在短时期内影响瑞典钢铁公司的盈利。不过，一旦用户渡过适应期，瑞典钢铁公司有望从小众产品销售中获得超额利润。
　　
　　瑞典钢铁公司注重小众品种钢材产销增长
　　
　　瑞典钢铁公司的战略是成为领先全球的高强钢供应商，提升在北美和北欧市场的地位，计划到2015年高强钢销售量占比从2010年的32%提升至50%；到2015年亚洲市场高强钢销售占比从2010年的14.6%提升至20%。瑞典钢铁公司的产品分类是淬火和热处理钢、高强钢和普通钢，前两种定义为小众钢材产品，普通钢的市场销售集中在北欧和北美，小众产品则在全球范围内销售。
　　
　　实施高级钢战略的潜力
　　
　　与普通钢相比，高级钢的价格更高，有助于长期提升钢铁企业的盈利能力。对于瑞典钢铁公司而言，实施高级钢战略需要在小品种钢材生产、物流支出、研发费用和用户培养等方面投资，进而推升成本，并在短期内可能会侵蚀公司利润。然而，高级钢材定价能够减轻对钢材制造成本和用户价值感知的依赖，为企业长期经营提供增长动力。
　　
　　高级钢产品能够突破市场地域局限，虽然高级钢的成本高于普通钢，但运输发货成本占总计成本的比重下降，有可能扩大市场范围。
　　
　　向用户提供技术和钢铁专业经验，甚至是用钢解决方案，拉近与用户的距离，锁定用户，屏蔽其他" >其他供应商。