益高卫浴体育营销的背后

【建材网 记者 冯明】一个月前，被问及终端销售状况的时候，远在山东出差的高斯卫浴市场总监吴果曾开过这样的玩笑“代理商忙得不可开交呢”，“忙着给店员买感冒药，门店门可罗雀，打瞌睡的店员冻感冒了。”代理商拽着厂家区域经理的手让想办法打破当前冷清的情景，相信远不止吴果一人遇到。

无论“3.15”还是“5.1”，进入2012年的两次大型促销似乎收获甚微，购买人群门前冷落，各种促销估计也难复当年之勇，开局很不理想。房地产持续低迷，调控政策丝毫未放松，碧桂园、恒大等知名地产公司都相继调低了今年的销售目标，以谨慎拿地、快速回笼资金为经营方针，有文章指出，土地成交量与成交金额皆大幅下滑，没有了大笔的土地财政，地方政府的财政收入日益窘迫，连高调开工的保障房建设也开始缩水。而原本寄予厚望的3600万套保障房又成为水中月镜中花，未来2～3年的建材需求市场恐怕将遭受重创。

面对困境，人力资源、宣传推广、生产成本等缩水成了大多卫浴企业不得不采取的策略。2012降低成本，减少投入成了行业“共识”，然而，在行业唉声叹气声中，作为国内较早打造整体卫浴，操作国内市场近10年的益高卫浴显得有点“另类”，投入不减，反而增加。自2011年底与中国国家游泳队签约起，就拉开了其积极应对国内市场环境的二次飞跃的“高调”。2012年的益高注定要受关注，不仅仅因为战略伙伴中国家游泳队出征伦敦奥运会，还因为，它也是有故事的品牌。

国家游泳队拉开体育营销序幕

2011年12月29日下午，益高卫浴“2012年营销战略报告会暨携手中国国家游泳队战略合作新闻发布会”，在佛山三水金太阳酒店里，益高卫浴董事长李钜、国家体育总局游泳管理中心办公室主任兰京、中国国家游泳队领队许琦、益高卫浴营销事业部总经理张勇等以及来自全国各地经销商及媒体记者共同见证了本次战略合作仪式，“竞秀伦敦，水舞天下”陶卫行业国家游泳队一家战略合作，益高卫浴未来三年的“体育营销”自此拉开了帷幕。

无处不在的奥运宣传

为什么不选择更红火的游泳名将罗雪娟而是签约费用要高于几倍的国家队，益高卫浴品牌部经理刘继勇的回答很坚决，“要知道，签约国家游泳队的成本是要远高于签约其中一位明星队员，但是相比明星个人受参赛成绩、退役、负面新闻等不稳定因素影响，国家队有着优良的传统、纪律和国际大赛成绩的稳定性，将更利于企业品牌的长远发展。”在刘继勇看来，中国国家游泳队与益高卫浴品牌的定位相匹配，游泳这一水上项目与益高“水舞天下”的精神文化内涵是相匹配的，从而让战略合作变得水到渠成，战略合作将发挥的较直观作用就是，体育营销将助推益高卫浴的二次飞跃。