益高卫浴体育营销的背后

在当今的体育营销中,企业品牌成为吸引眼球的靠前要素,因此品牌成为体育营销聚焦的核心。事实上,从较早的体育赞助开始,树立品牌一直成为企业较为关注的靠前要素。中国国家游泳队历来为奥动夺金热门项目之一，焦刘洋、张琳、叶诗文、赵菁、唐奕等名将仍将为伦敦奥运会游泳项目的焦点，在这2012奥运年里，与国家游泳队的战略合作将在品牌宣传上为益高卫浴提供更多的奥运、冠军、运动元素，一场体育赛事紧张激烈、精彩纷呈、令人沸腾,充满感性色彩,甚至许多场景会成为经典传说。而且一场体育赛事经过胜利的喜悦、失败的落寞过滤后,留下来的奋进拼搏、和平平等、快乐健康等许多人类感情元素,其构成基本吻合企业品牌形象的内涵元素,往往体育精神与企业文化具有同质性。这就使得企业品牌能有效地将企业产品或品牌不能产生的理念和文化元素,进行有效的“融资”,整合以后有效传播,达到原来品牌不易达到的领域,使消费者能感受到企业品牌内涵中一些全新的或更多的元素,不仅稳固了品牌的知名度,同时还增加了品牌的美誉度。

体育营销已全面战略铺开

体育营销是一种战略,是依托于体育活动,将产品与体育结合,把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程,具有长期性、系统性和文化性的特点。它既包括把体育作为商品销售的体育产业营销,还包括企业通过体育来进行的市场营销。

告别传统的西装，换了国家游泳队服的导购

如今，走进益高卫浴的门店会发现，导购都换上了中国国家游泳队队服，形形式式的宣传标识，店面的每个角落几乎都融入了国家游泳队的元素，不仅如此，世界游泳冠军夏令营，世界游泳冠军竞猜等活动已在终端门店铺开，60名8-18岁青少年将获得零距离得到世界游泳冠军指导的机会，“世界游泳冠军夏令营”将在未来三年内打造成益高卫浴的常规品牌活动，通过依托于体育活动,让受众在时间进行中接触空间所赋予的免费信息;让受众在较恰当的情景与较无防备的情绪下接触到商品信息;让受众在真实的空气中感受品牌的无形价值，将产品与体育结合,把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程。

2012年第17届中国国际厨房、卫浴设施展览会将在5月底如期举行，益高卫浴的亮相必然也游泳项目紧密联系。在E1馆能拿到454平方米的展馆面积已经可以用“霸道”一词来形容，展馆设计结合“水舞天下”的文化内涵让外立面呈现水的流动线条，整体造型上还巧妙地整合了鸟巢和水立方的造型，展馆内部突出彰显经典的蓝色，以超过去年50%展馆搭建费用的“代价”把奥运、游泳水上项目、水舞天下内涵整合在一起，而上海展不缺科勒、TOTO、汉斯格雅、乐家等国际卫浴品牌，更不缺操着各种各种外语的观展商。和谐竞技，勇于拼搏，运动无国界，运动也是一种友好的交流的语言。体育营销的目的就是要提升品牌价值,塑造品牌的强势地位,从而依靠品牌开拓市场、扩大销售,而这些就是品牌战略本身的要求,因此,体育营销要服务于品牌战略。

彷徨中的行业它理应受人尊重

“不能简单用‘更复杂’，‘不确定因素增加’，‘欧债危机继续蔓延’等似是而非的判断来描述2012年中国经济面对的国内外环境。2012年，中国面对的国内外矛盾和变数，与今年（注：2011年）比并没有太大差别。我们理应坚定不移地实施既定转型战略，别受似是而非的表象干扰。”

2011年底，上海证券报左晓蕾在《明年内外经济环境不比今年更复杂》一文中对今年的经济环境有过以上描述。在益高卫浴刘继勇看来，作为商家不可能扭转得了当前的环境，能改变的是心态。就当前的经济环境，企业出路有二，其一是保守地节省动作成本，减少市场投入。另一个方向就是积极应对，调整市场策略，从人员系统、渠道素质、宣传投入等方面进入调整，旺季做销售，淡季做市场是亘古不变的。

未来2～3年的建材需求市场恐怕将遭受重创，体育营销将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去,实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合,从而引起消费者与企业的共鸣,在消费者心目中形成长期的特殊偏好,成为企业的一种竞争优势。益高卫浴坚定的二次飞跃计划里的长达三年的体育营销能否取得重大突破，现尚不好断言，但无论如何，益高的高调的体育营销计划还是或多或少给现阶段的处理受困经济环境的中国卫浴行业带来了新的尝试方式与参考价值，仅凭其积极主动的改变，就理应受到行业的尊重，代理商的信任，毕竟有改变总比坐以待毙要舒服得多。