益高卫浴体育营销的背后

10年前，历经两年时间的筹备，已一度把经销网店开到海外的益高卫浴，2004年底靠前家国内代理专卖店开业，拉开了全国布局国内市场（以一线为主）的帷幕，后经过了四年时间发展，2008年进入由一线城市向二三线城市渠道下沉的转折点，到2011年，活跃经销网店已达一千多家。益高卫浴把这10年时间称作靠前次飞跃。2011年底，益高卫浴签约国家游泳队，助兴式地拉开二次飞跃的帷幕。进入2012年，科研中心今年初已经成立，不仅在原有产品的基础上进行精致化改良，还将研发未来产品，产品迹象表明，作为国内较早生产整体卫浴的企业之一，未来的益高卫浴除已实现智能化的马桶外其它产品线也或将进入智能行列；更专业的培训课程已在企业内部、终端店员之间展开，更专业素质更高的团队正在逐渐成长；全国一千多个网点的以“伦敦奥运”“世界游泳冠军”主题相关的活动正风风火火开展，长达100多米的第二条隧道窑也即将点火，将点燃的生能的“霸道”……

益高卫浴品牌部经理刘继勇

如果说2000年悉尼奥运会开幕式罕见的水中点火让人们记住了弗里曼。生产、管理、研发、人才、活动多个节点齐发力点燃二次飞跃，在这个转型节点上，也是12年后的伦敦奥运年，国家游泳队游进了激情燃烧的益高，水与火的交融，它成了卫浴弗里曼。

体育营销成未来三年战略

“在未来的三年时间体育营销将成为益高卫浴二次飞跃的发展战略，体育营销的目的就是要提升品牌价值,塑造品牌的强势地位,从而依靠品牌开拓市场、扩大销售,而这些就是品牌战略本身的要求,因此,体育营销将服务于益高卫浴战略转型的品牌战略。”

——益高卫浴品牌部经理刘继勇

一般认为,体育营销概念较早出现在1978年美国的《广告时代》杂志。体育营销是按照市场规律,结合企业需要,整合企业优势资源,借助冠名、赞助等手段,通过所赞助的体育活动来树立企业的形象,推广自己的品牌,创造消费需求,营造良好的外部发展环境等营销目标的一种新生独立的营销手段。

益高卫浴董事长李钜先生在去年的战略签约大会上曾表示，益高卫浴自从成立“真开心”冬泳队，横渡长江、黄河、畅游洞庭湖等等，就跟游泳结下缘分，而他本人本也是游泳爱好者。在即将到来的2012年伦敦奥运会，益高卫浴将会全面系统地开展一系列的营销活动。从国家游泳队参加伦敦奥运会的备战到开战，再到奥运冠军凯旋庆功的各个时间段，益高卫浴将通过全国1000多个店面的营销活动回馈客户，共同分享奥运快乐。