天瑞水泥：努力推动河南水泥业健康发展

　　产能过剩的情况下，以提高销量为抓手，设想降价增量带来增利往往不会成功，水泥企业单位固定成本在30元/吨左右，如果销价降10元/吨，只有销量增加30%以上才能有利，价格降10元/吨，销量增幅30%以上，实际上根本不可能。
　　
　　两年来的合作，我们认识到，根本就不存在，公平、合理、符合所有企业所有个性想法的合作措施。供需关系和供需关系的预期决定价格，为维护行业健康发展，只有从改善供需关系和改善供需关系的预期入手。相对公平、相对可操作、相对有公信力的有效合作措施，首先是在市场需求不旺的时候合作停窑，让熟料的量以需定产，维护熟料价格，维护企业价值。如深化合作，完全可期待河南水泥行业熟料市场的饥饿营销，强力推动河南水泥价格向价值回归。
　　
　　合作也需从思想上消除顾虑。水泥需求淡、旺季明显，天太热、天太冷、农忙、过节是水泥需求淡季，这些时段老百姓着急使用电力，不着急使用水泥，此时，我们不停产争老百姓着急使用的电力而生产老百姓不着急使用的水泥，势必与民争电，产品积压，多次倒盘，耗能增排，而后轮番降价，打垮行业价格平台，长期损失惨重。如在需求不旺时合作停产，恰好实现以需定产，让电与民，节能减排，实现良好的社会效益，维护行业和企业价值。另外国家法律也从来就不禁止以需定产，我们以需定产，合作停产，合情理、合法律、理直气壮。
　　
　　随着合作的深化，将来不见得就不能合作提高原煤采购议价能力，降低上游对行业利益的损害。我们也可以按照国家水泥行业“十二五”规划要求以资产为纽带企业重组，提高行业集中度，深化合作。
　　
　　2、以友谊为主题
　　
　　有人说，友谊深厚与接触频次成正比，我们要有意识把握机会，制造机会增加接触频次。通过聚餐、短信、会议、茶饮、交流、集体活动等各种形式增加相互了解，增进感情，加深友谊。不利于友谊提升的话少说，不利于友谊提升的事少做。合作中存在问题是正常的，但解决问题从增进感情，增进友谊着手，做任何事均不以损伤弟兄们之间的友谊为前提。相信只要弟兄们友谊达到一定的份上，任何问题都好解决。
　　
　　3、以共赢为核心
　　
　　实现共赢较需要解决的是“心齐”问题，使合作措施落实机制由“多数服从少数制”转向“少数服从多数制”。
　　
　　2011年河南水泥行业创造了建国以来较好价值记录，是大家有了合作的想法，有了有效的做法的结果。
　　
　　但价格仍然下滑30—50元/吨，究其原因，主要是“心不齐”。咱们的“心不齐”使我们2011年丢掉了本应向下游索回的30-50亿元利益。正因为“心不齐”我们行业采取以需定产的有效措施落实机制事实上停留在了“多数服从少数制”。