瑞丰实业让涂料厂商对其欲罢不能

　　瑞丰实业除了代理“嘉宝莉”，旗下还有“多乐士”等多个品牌，国内涂料行业靠前集团的4个品牌掌握了2个，实际上也有ALLE的“意味”。但周赛珍说，瑞丰实业如今并没有继续扩大代理品牌数量的打算，相反正在取消几个品牌的代理权，目的是集中技术服务力量，增强对优势品牌的服务。
　　
　　瑞丰实业的决定源自市场的扩大和技术团队之间的矛盾。代理品牌多了，各品牌产品特点又不尽相同，技术团队无法跟上，隐患日生。在技术团队无法快速扩充的情形下，周赛珍认为，必须有所取舍，从而将现有的技术团队力量集中在优势品牌上，继续加强企业的不可替代性。
　　
　　复制模式，开拓杭州市场
　　
　　除了温州区域代理权，强势的瑞丰实业还拿下“嘉宝莉”杭州、嘉兴的区域代理权，2004年，企业在杭州成立浙江日丰工贸有限公司，开始着力开拓杭州市场。周赛珍表示，杭州市场的操作也复制温州的模式，虽然难度大于温州，但按照这种模式下来，一定可以水到渠成。
　　
　　代理商达到的较高层次是什么？周赛珍认为，应该是消费者从认可所消费的产品，逐渐到认可产品的代理商，将产品的品质与代理商的服务品质画上等号，直至只认可代理商的服务品质，先认可代理商品牌再信任其所代理的产品。瑞丰实业的目标也正是如此。