瑞丰实业让涂料厂商对其欲罢不能

    【建材网】都说厂商和代理商是共荣共存的利益共同体，但是它们之间并不会全然保持共荣的关系。随着营销方式的多样化，为厂商开拓市场立下汗马功劳的代理商，所拥有的渠道优势变得不再明显，即便强如上海国瑞信钟表这样的老牌企业，2008年时也被万宝龙单方面强行收回了代理权。而如Coach、Chloé等品牌，近两年也先后从中国代理商手中收回了零售业务。温州也有不少看似强势的代理商，近年被厂商“摘了果子”后才发现，自己其实很“虚弱”。
　　
　　但同样是代理商，做了“嘉宝莉”涂料20来年温州地区代理商的温州瑞丰实业，多年前把所代理的区域产品做成全国营销业绩靠前名并保持至今，厂商始终无法也不愿直接取而代之。这家代理商如今不仅是厂商重要依仗的国内四大“诸侯重藩”之一，还强势到让厂商把全国营销会议放到温州来开。那么，温州瑞丰的诀窍何在？
　　
　　厂商不敢怠慢的代理商
　　
　　龙方工业区纺织路边，一幢六层大楼很难让人特别注意。这幢大楼和其主人温州瑞丰实业有限公司，是“嘉宝莉”、“多乐士”等多个大牌涂料品牌厂商重视的温州地区大本营，更是其他" >其他诸多有意开拓温州市场的涂料厂商想要重点攻克的堡垒。
　　
　　瑞丰实业及其前身日丰工贸，已在涂料行业经营了近30年，从街头油漆小店一步步发展到如今浙江甚至华东地区的涂料经销龙头企业，在与厂商的共存中处于主动强势的位置。
　　
　　不过，“嘉宝莉”当年的态度可与如今大不一样。1992年，为了顺利争取到嘉宝莉的代理权，当时只有20多岁的现瑞丰实业总经理周赛珍特地拎着一大袋数十万元的现钞，坐了七八个小时的车，只身来到广东，千方百计找到嘉宝莉老总，用诚意和胆识才打动了厂商。
　　
　　拿下代理权后几年间，瑞丰实业的前身日丰工贸即把“嘉宝莉”涂料的营销业绩做到全国各区域中的靠前名。此后，但凡“嘉宝莉”出新品，温州区域必是推新优选区域之一，厂家不断把较新较好的资源往温州倾斜。6年前，为了表示对日丰工贸的重视和敬意，厂家特意在温州召开全国经销商会议，让其他区域的代理商向温州学习。