祝晓梁：太阳能行业老兵的成长历程

　　祝晓梁：营销观点
　　祝晓梁参加2013年太阳能热水器行业年会的讲话：
　　大家都知道，我国太阳能热利用产业在20周年的发展历程中，始终保持着快速发展，但是2012年整个产业增速放缓，传统的农村市场也同样遇到了转型升级的问题，早在几年前我们的行业协会的领导也提出了转型升级，当然，从今天看提前做好转型升级的企业无疑是受益者。所以从企业的转型升级做很多调整，也要经过经历一个痛苦的蜕变。
　　一、行业现状：
　　2012年，我国太阳能热利用行业在诸多不利因素综合作用下，依然呈现稳中有升、平稳发展的态势。但其中的一些现象，我们也许可以从中窥视发展方向。
　　1.企业争相上市，开始资本运作步伐。日出东方等企业成功上市，提高了行业的知名度和美誉度，更为重要的是提振了行业的信心。
　　2.国家政策助力行业发展。2012年国家“十二五”发展规划中明确提出要大力发展太阳能热利用行业。这无疑是一针强心剂。此外，家电下乡、惠民工程、绿色建筑、退耕还林项目、各个地方不断出台的太阳能热水系统强制安装政策……这都为产业提供了广阔的发展空间。
　　3.品牌集中度进一步提高。今年来看，太阳能热利用行业的品牌集中度进一步提高。不少中小品牌在迷惘徘徊，大品牌却不断在产品研发、市场开拓等方面发力，差距日渐拉开。
　　4.行业分工更加精细。目前行业中一大批配套商形成，他们专注某个领域，如工程控制、承压水箱、平板镀膜工艺、设备制造等，加快了产业发展步伐。
　　5.工程市场发展迅猛。面对银根紧缩、原材料价格上涨，人工成本高企、利好政策结束等因素的影响，我国太阳能热利用行业增速呈现放缓趋势。诸多太阳能企业表示，今年市场难做，压力越来越大。当下国内太阳能热利用产业市场，具有两大明显特征：一方面太阳能热水器单机市场压力越来越大；另一方面，太阳能工程市场兴起，发展迅猛。
　　中国太阳能热利用产业联盟执行理事长罗振涛教授也多次明确表示，未来我国太阳能热利用市场要实现四个拓展：1.户用向工程化扩展；2.低温向中高温扩展；3.民用向工农业扩展；4.生活热水向采暖空调扩展。加之近年来业内许多企业纷纷上马平板太阳能，“剑指”工程市场。种种迹象表明，太阳能工程市场必将成为我国太阳能热利用产业的新蓝海。总之，我国的太阳能热利用市场发展空间很大，关键是企业如何把握好机会，提前制定应对策略。
　　二、产业升级
　　产品升级是转型升级的基石，我主要谈的就是我们产品的一个升级，美大新能源在这方面做出一些调整，在今年市场疲软，大家也知道，网络舆论带来非常多的不利的因素，但是我们也取得非常大的一个成绩，主要有几个方面的升级：
　　核心技术升级。
　　针对市场发展中的问题，美大新能源及时做出了调整，研发出了新品，赢得了广大经销商与消费者信赖。美大新能源通过技术研发，成功开发了一款带有椭圆形内管的全玻璃真空集热管—美大TT速热芯，其内管采用椭圆形横截面结构，使内管的容积大大减少，只有普通真空管的50%，使装配有此项真空管技术的太阳能热水器产品在使用过程中具有更快的热虹吸交换速度，更快地温升。通过测试，采用椭圆形内管技术的真空管可使太阳能热水器温升比常规热水器温升增加15%以上，提热量增加显著。在真空管镀膜技术已达到技术极限的情况下，通过改变真空管结构，提升换热动力，转移滞留热量，成为提高太阳能热水器整机热性能水平的有效方法。新产品一经问世，就得到市场及广大用户的认可，新颖的产品结构及**的吸热效果使产品深受市场亲睐。
　　产品转型升级。
　　工程市场的发展，对产品也有了不同要求。
　　美大新能源及时推出了系列工程产品，如阳台壁挂式太阳能热水系统。常规阳台壁挂式太阳能热水器由于受限于阳台安装客观条件，各种蔽端日益显现，用户抵触情绪明显。其中较主要的原因是阳台式太阳能热水器效率低下，无法充分满足用水需求。阳台壁挂式太阳能热水器大多采用横置式真空管，考虑到安全性问题，大多采用承压式集热器结构，因而使用水平超导热管技术成为一种共识。采用超导热管真空管技术的阳台太阳能热水器大量充斥市场，但由于水平超导热管毛细沟道技术无法克服完全水平状态下热量无法及时传输的缺点，较终导致整机热效率较低。美大技术部门研发了采用真空管内置不锈钢盲管技术，同时与导流箱进行螺母锁紧连接，导流箱内置上下循环导流管，符合热虹吸结构原理。该阳台式热水器具有易拆装，搬运方便等优点，同时采用DHP导流技术可使真空管内热交换及时**，耐低温工质使设备具有较强的抗冻性能。DHP直导阳台壁挂式热水器推向市场后，在国内多个高层建筑项目上得到了成功应用，克服了高层建筑安装太阳能热水器困难的难题。
　　推出系统集成技术。
　　随着太阳能集中供热系统的不断发展，能源合同管理模式的推行，数据采集及统计成为一项必不可少的环节，但由于系统规模日益扩大，系统数据的收集和整理变得越发困难。同时房地产太阳能配套项目的增多，一个楼盘可能包含几套甚至几十套太阳能热水系统，独立运行太阳能热水系统为物业整体管理带来了诸多不便，缺少有效的管理，可能造成系统运行等各方面的问题。一套集中式远程管理系统亟待开发，而基于物联网技术的应用，可解决此难题。美大的工程系统集成技术采用终端应用软件，通过云端计算方式，寻访每套系统的固定分配地址，实时调取太阳能热水系统控制界面，可实时查看系统各项工作实时数据，同时通过软件可实现数据的分析和统计，自动实现数据管理。而太阳能热水控制系统只需通过接入英特网的终端电脑或采用GPRS模块进行网络联接，管理人员可随时随地通过万维网进行系统实时访问和实时管理、操作。
　　目前，美大新能源也在对太阳能空调、太阳能采暖等技术进行攻关。相信不久，将会有新产品问世。