德国洁水：原装高端代名词 一站式管道服务集成商

　　重新定位后的“德国洁水”，在中国市场的发展策略我们也相应做了调整。我们希望未来能够借着这个调整在技术、产品或渠道方面都有所突破。今年上半年我们除了投入ISH展会，还在全国各地建立专卖店。另外，我们还做了大量的市场活动，去宣传德国洁水这样一个品牌变更的。上半年我们的供应商特别安排了两个时间段到国内考察市场，在考察的同期也做了一些当地的市场。今年1月份的时候，我们的供应商到了国内，参加了西安、苏州的一些推广会。我们也组织了一批核心的国内经销商做了回访，到他们的工厂去考察参观，进行了比较多的互动。在4月份，我们的供应商又到了国内，参加了ISH展会，同时也参加了我们的经销商大会，也去考察了当地的市场。

Q:“开拓市场，着眼未来，持续发展”是德国K.D.Feddersen集团一直信奉的基本原则。在未来，开德阜将如何继续秉承这一原则，在塑料管道行业绿色、节能发展的主旋律中，弹奏更美好的乐曲，赢得更多客户的信任和青睐，获取更为广阔的发展空间呢？
　　贺一晟：通过10多年的发展，南方市场也在高速增长，目前也正在进入到一个调整期，整个行业来讲，也比较成熟了，能够选择的品牌也非常众多。我们的客户和小业主现在也是越来越专业了，选择产品或者一些解决方案，不会像当初那样盲从了，这样对我们集成商的要求也就越来越高。在这个过程中，大家要生存，就需要做到更专业。那么，对我们来讲，在众多的品牌中，如何让客户选择你的品牌，首先定位要明确，如果定位高端就要坚持把产品品质做到较高端，而且要提供的较好的解决方案，能够突显与中低端品牌的差异化，体现高端品牌的贵族气质。
　　还有，我们会不断地优化整理我们的渠道模式，因为我们目前的渠道商，相对比较单一，以建材类的材料商模式为主，今后我们会更多地跟暖通集成公司、咨询公司、主流设计公司甚至于工程安装公司等接触。在未来，我们要把渠道进行一个全方位和更高层次的提升，通过渠道的优化和产品本身的高端定位，不断拓展产品线，提供一流的服务，把更有力的组合拳打到房地产市场当中，给我们的较终用户更多的菜单式选择空间。
　　另外一个就是，我们也在做一些新兴的领域或者是传统领域的新兴应用方面的拓展。比如传统的PP-R产品，大口径这一块在国外非常广泛应用于空调水机组，还可以应用于农业灌溉以及水处理（包括净水）等领域。在这方面，国内目前都是沿用一些老的金属管道，这些管道应用在整个系统中，会产生很多的问题，需要进行加水、加药、除锈防腐等维护处理，工作量大、成本高。我们目前正在大力推动大口径的塑料管道在大型管路中的应用。我们管材管件的较大管径目前可以做到630mm。这种管道国内的制造商是没办法做到的。我们德国洁水大口径PPR-CT管道，中间带玻纤，是全球专利产品，非常适合用在空调系统。我们的竞争对手虽然也能提供类似的产品，但做不了这种带玻纤的PPR-CT管道。国际上能够做这种大口径管道的企业目前不超过3家，也就是说我们这个大口径PPR-CT产品已达国际优质水平，我们也是目前在国内来推动这一块的企业。我们会通过典型的项目案例，来推动这个市场。