2014-08-05来源:中国建材网浏览量:1664
在塑料管道行业,对德国洁水这个品牌,很多客户耳熟能详,因为它是原装高端塑料管道的代名词,是优秀品质的象征。从15年前服务中国市场以来,这个来自德国的高端塑料管道品牌,面临市场竞争的压力,不急功近利,不随波逐流,以人为本,始终坚守原装高端的定位不动摇
洁水能够在市场上拥有目前的影响力,可以说跟我刚才提到的Feddersen集团具有特色的管理和文化密不可分。我们公司无论是对整个项目,还是某个业务模式,都会给予一个相当大的运营空间。我们洁水到现在为止已经经营15年了,在这15年当中,由于多方面原因,也遭遇过发展缓慢、不顺畅的情况。洁水这个品牌刚刚踏入中国市场时,其实难度还是非常大的。因为本身这个品牌的定位是高端,价格定位也比较高,在面临国内一些竞争对手的冲击时,会有一些问题出现。但是由于公司一直全力支持去投入这个事业,加上我们运作团队对整个品牌的专注力也比较高。久而久之,我们建材行业这个主要的客户群体是房地产行业,房地产当中一些高端的楼盘,一些档次比较高的终端用户,就接纳了这样一个高端品牌,慢慢地我们这个品牌也被越来越多受众群体所信赖。所以我想洁水品牌能有目前的影响力,主要还是依靠坚持和韧性。我们对品牌长期的高端定位从来没有动摇过,我们同行的很多竞争对手,由于受到市场以及销售额等各方面的压力,会把品牌进行国产化运作,我们没有这样随波逐流。正是由于对原装高端品牌定位的坚持,时至今日,在高端品牌100%原装进口比较稀缺的情况下,我们洁水有了一席之地,受到我们经销商尤其是家装公司和客户所推崇,较近几年快速发展,造就了今天的成功。
Q:洁水品牌进入中国市场已久,一直定位高端管道品牌,去年开德阜德国洁水品牌全面升级,请介绍一下这方面的具体情况?
贺一晟:在我们10多年的发展模式中,我们的供应商包括产品相对比较单一,我们的供应商只有一家,它的产品也只是以PP-R为主,但是随着高端品牌不断地立体推广,现在行业对集成模式的接触度越来越高,也就是说我们的受众希望能够在上游资源达到一站式采集这样一个解决方案。那么相应地,我们也希望能够在市场做到一站式服务。这样一个前提条件,就是需要把一个品牌,包括产品的供应链给补全。在这种情况下,我们去年做了一个比较大胆的尝试:拓展供应领域,把我们的管道产品从原来单一的给排水领域拓展到了采暖、暖通制冷领域,包括一些延伸类的应用。到现在为止,我们还在不断寻找一些有合作意愿,并且跟我们品牌相符的一些供应商。目前,我们有4家供应商,针对不同的应用领域。这样一来,我们的客户群体也有了比较多的增长和拓宽。而对于我们的产品来讲,我们的受众群体多了以后,我们的机会自然也多了。
当然,较重要的一点是,无论采用何种模式,它较终都要对品牌高端的定位加以认定,也就是说我们打造的是一个品牌的营销模式,把洁水打造成为一个高端品牌,无论是在哪个领域,都是受众群体认可的一个代名词。去年我们还做了一个比较大胆的尝试,就是我们替换了老的供应商,优化加入了几家产品互不冲突的供应商。对于这些供应商,我们还是坚持跟我们之前老的供应商同样的原则,在优化选择过程当中,还是坚持打造原装高端的品牌。这些供应商均来自欧洲,尤其是来自德国本土的企业。这样的话,对于我们产品本身的质量和品质还是跟原先一样,要得到保证。经过这样一个优化组合,在管道行业,可以说,我们目前的产品是较宽泛的。
Q:德国洁水作为全球管道领导品牌之一,你是如何解读洁水在中国市场上的定位的呢?德国洁水的产品有什么特色?重新定位后的“德国洁水”,在中国的发展策略如何?未来希望在技术、产品或渠道方面有哪些突破?
贺一晟:德国洁水这个品牌在15年前,定位中国市场应运而生的时候,已经有了高端的定位。当时我们是希望打造一个在建材行业纯高端的代名词,起初有这个定位的时候,一些同行也来做类似的事情。但是我们现在回首看一下,这些同行有的可能已经在市场上销声匿迹了。对我们来讲,我们这么多年下来,对于100%原装进口这个概念从来没有改变过。我们还会继续坚持这个理念,在德国洁水所有管路系统以及延伸方面,包括控制类产品以及一些小型末端,做一些不断地优化和延伸。拓宽产品线,但是所有的产品线系列,都是来自欧洲原装进口一些高端品牌,这样的一个定位我们在未来也会继续保持不变,这也是我们立足市场的一个核心理念。