百德嘉陶瓷卫浴：每一家用心的企业都会寻找到出路

【建材网】与前几年的低迷相比，建陶行业近半年的市场走势可谓一路高歌。百德嘉卫浴总经理何华永透露：“今年百德嘉头5个月的销售额已经完成了去年一年的业绩，今年要达到去年两倍的销售额估计是不成问题的。”他表示，百德嘉今年的目标是达到去年的3-5倍。能在短短几年时间内快速成长，何华永表示自己并没有所谓的成功经验，只是一直秉持着用心做产品、用心做品牌的信念。他强调：“用心的企业成长得更快。”
　　■的设计团队为开拓市场提供强大后盾
　　近段时间以来，欧洲、巴西等国家先后对中国建陶产品展开了反倾销调查。尽管中国大部分建陶卫浴企业以内销为主，但如此高频率的反倾销事件无疑给国内建陶企业开拓国外市场造成了不少阻碍。据何华永介绍，出口在百德嘉卫浴整体市场的份额比较大，虽然如此，但百德嘉成立至今还未受到任何反倾销案件的起诉。他表示，部分国内建陶企业以低价打开国外市场，是招致反倾销的一大原因。“与其他" >其他企业不同，百德嘉一直都以产品设计为竞争市场的较大优势。”何华永介绍说，以设计作为卖点，在发展前期可能会比较艰难，但长期以来，建立起自己的品牌，有独特的设计，国外的客户才更愿意做厂商的代理。“现在很多企业都在以经销商的模式往国外市场走。”
　　据了解，百德嘉在产品研发上的投入相当大，在国外设立了专门的研发中心，聘请了一批专业的国外设计师，国内在杭州、佛山有内部的设计团队，部分设计师曾在宝马奔驰从事设计工作，设计水平比较高，另外还聘请第三方设计人员，和国内的品牌高校组成产学研。何华永说：“与高校联合，不仅是注重研发的效果，更注重学生技术培养，企业和学校互相促进。”他补充，“按道理来说，一般新成立的公司，都不会花大精力、金钱在研发上。”何华永认为，现在无论是哪一个行业的产品，都更多趋向于时尚、美观的方向，以及注重产品的舒适度，以前大家会更多关注产品的功能，慢慢地大家会转向注重产品的舒适性、美观性，因此不惜重金打造一流的设计团队。百德嘉在产品设计、开发上也碰到不少的问题。每个市场的消费者审美观、消费习惯都不一样，百德嘉成立之初使用的是德国设计师，设计的橱柜、浴室柜都以德风系列为主，国内的消费者并不能“消化”这些产品。后来通过与国内著名大学合作，聘请国内的设计师合作，让产品更迎合国内的市场。“做出口也是一样的，一定要迎合国外的需求，全球的原材料采购、生产工艺其实都差不多，关键在于产品的外观设计，外观、风格可能会完全不同。”他说到。
　　■从原材料抓起确保产品质量
　　卫浴的质量问题在较近一段时间成为了大众关注的焦点。何华永对此表示，不论事情到底是否有人专门在背后策动，但媒体把事件报道出来是一件好事，这是对整个行业的一种警醒和约束，促使卫浴企业能更加自律、规范。在产品质量上，何华永表示原材料的把关很重要。由于要为出口服务，因此百德嘉在原材料的挑选上一般都会高于国家标准。“比如说铜，国家规定的是58铜，而我们所采用的则是高于国标的59铜。”
　　“我们并没有刻意把品牌的定位定得太高，我们把更多的精力投放在产品质量上。”何华永说，进入这个行业时就抱着要做品牌的思路。“如果以做品牌为目标，就必须要有优质的品质才能走得长远。当其他同行都做得不错时，自己的品质就必须要比同行优越一点，做得更好一点。要确保品质就需要从原材料抓起，原材料做好了，成本自然会比同行高，这也决定了我们的产品必须要走中高端的路线。”