市场竞争激烈 门企要把每一个经销商当做爱人来爱

【建材网】木门企业除了产品质量、产品品牌等的竞争之外，还有经销商的竞争。

现在的企业营销，可能像过去那样你愿买我愿卖，而是要主动出击，争取机会。在行业内一直有句老话叫做顾客是企业的上帝，就是说经销商在进行产品买卖的时候要把每一个顾客当做上帝来服务。随着市场竞争越来越激烈，现在又有了新的说法，那就是企业要把每一个经销商当做爱人来爱。

从一而终 获取芳心

每个女人都喜欢用情专一的男人。任何经销商都不希望和企业做“一锤子买卖”的生意，当然别有用心者除外。经销商的心理需求是：能赚钱的产品希望永远拥有代理权。在实际的市场管理中，企业要树立不到逼不得已的时候不要轻易更换经销商的观念，要用实际行动给经销商很强的“安全感”。

对于经销商达不到企业要求的某些层面，要尽较大努力去协助经销商达标。比如经销商的网络覆盖能力达不到企业的要求，企业可以通过在经销商的下面发展分销商的方法来实现，而不是盲目更换“更大”的经销商。只有这样木门经销商才能信任企业，达到互相信任的感情层面。