辛巴地板总经理吴俊的创业发展史

重新注册一个什么样的新商标，既能反映出狮王木业的一贯产品品质，又能琅琅上口，与“狮王”品牌有所关联?就在吴俊陷入困境冥思苦想之时，偶然的机会，他的耳朵里忽然飘进了一段美国迪斯尼公司的动画影片《狮子王》的主题歌，顿时豁然开朗。

辛巴，就叫辛巴!辛巴既是历经磨难较终成长起来的狮子王，又符合狮王木业不畏困难，勇往直前的企业形象。吴俊的提议得到了企业上下的一致认可。于是，宜兴狮王木业有限公司注册了江苏辛巴地板有限公司(以下简称辛巴地板)。

接下来，吴俊将“辛巴” 市场定位在高档质量、中等价格、优质服务，竞争对手瞄准“圣象”这一品牌，策略是质量标准与其一模一样，环保指标甚至比它还要高，但价格却便宜10%。不仅在2010年取得了两亿多元人民币的销售额，且“辛巴”的品牌知名度进入了全国前10位。

开发国内市场，本是吴俊用以规避外需不足带来的市场风险，缓解企业生存困境，然而“两条腿走路”的经营策略不仅让吴俊尝到了甜头，更让他在摸索、攻战国内市场的过程中，对发展内销的前景产生了极大的兴趣，暂时性的经营策略转而成为企业下一个长远发展目标。

原来做出口的时候，客户需要的地板种类都比较单一，而国内消费者的需求就趋于多元化。“国外消费者多青睐强化地板和三层实木地板，而在国内市场，强化地板、多层实木地板、三层实木地板、实木地板等种类都各有消费群体。我们必须丰富产品种类，更新现有的管理模式，加大对工人的管理和培训，以尽快适应目标市场的变化。”吴俊分析到。

但让吴俊得意的是，做出口的企业一般对产品的质量都要求比较高，其生产标准都是参照欧洲和美国的标准，因此，吴俊对辛巴地板信心十足，并不畏惧竞争。“就甲醛释放量检测来说，国内标准是不超过0.5mg/L就达标了，但出口产品必须达到0.03mg/L才算合格。”

直面壁垒

就在吴俊为国际国内的销售额双双出现攀升而感到喜悦时，2010年10月22日，美国地板企业联盟提出申请，要求对中国地板企业启动反补贴、反倾销调查，并建议征收242.2%的反倾销关税。美国方面拟列的“双反”企业名单有169家，其中辛巴地板赫然在列。

“既然‘战书’来了，那就积极‘应战’!”吴俊说。面对美国这一“变相”的贸易壁垒，木地板企业已经懂得运用法律武器来捍卫自身的合法权益。辛巴地板也积极参与到这场“抱团取暖”的抗诉中。

经过和相关企业、协会、政府部门的联合应对，历经多个回合的抗诉，今年3月底，美国商务部公布了对中国地板反补贴调查的初裁结果，127家未参与调查的中国企业被裁定为征收27.01%的反补贴税率，辛巴地板作为参与调查的企业之一，获得优惠税率2.25%,是全国少数几家优惠企业之一。2011年5月20日，美国商务部再次公布对中国地板反倾销调查的初裁结果，辛巴地板作为参加反倾销抽样答卷的73家企业之一，获得10.88%的反倾销税率，而中国其他" >其他企业普遍适用82.65%的税率。加上反补贴初裁税率，除了国内两家地板企业税率为零外，其余涉案企业“双反”复合税率较少为13.13%，较高则达109.66%。而出口美国的地板产品利润一般都在5%到10%之间，这种情况将迫使一部分企业放弃美国市场，对于中国木地板企业是一个很大的打击。

虽说“双反”调查的终裁结果将在今年11月公布，但较终结果似乎不容乐观。谈及于此，吴俊的表情略显凝重：“国际市场变动频率快，情况日趋复杂，企业需要增加渠道和抗风险能力，通过渠道和产品多元化来应对变化无穷的市场。”

事实上，吴俊已经积极在寻求发展俄罗斯和东南亚市场的可能性。