辛巴地板总经理吴俊的创业发展史

【建材网】刚过不惑之年的吴俊，10年前，对自己的事业发展做出了“破釜沉舟”的决定;10年后，带着一手创立的地板品牌“辛巴”转入本土市场，几乎是重新创业。

靠前桶金

2000年10月，吴俊谈成了靠前笔出口业务。而这靠前单业务的客户，是远在美国的一家名为太平洋木材公司的企业。

2000年左右，正是互联网刚开始“登录”中国企业和家庭之时。吴俊无意中在互联网上发现了一些可供企业发布产品信息的平台，正苦于没有途径向受众“广而告之”的他眼前一亮，在大多数人还未接触到商务平台这一概念时，吴俊轻敲键盘，就将自己的企业推到了时代的较前沿。2000年的一个夏日，“叮铃铃……”吴俊办公室的电话铃声清脆地响了起来。这是一个自称名叫乔治的美国老先生打来的越洋电话，他从互联网上看到了吴俊发布的信息。三天后，这位在洛杉矶经营木材公司的乔治先生专程从美国飞赴中国，直奔宜兴，在与吴俊以及他的企业“亲密接触”后，决定尝试签下靠前张订单。

“给乔治供货，我们投入了非常大的精力，检验了3次都没有合格，达不到他们精细的要求。当时公司业务骨干认为都合格了、过关了，但是他们一检查，不行。半个月时间再整改，他再派人来检验，还是不行，前后共进行了4次整改。有一天一直检查到晚上9点多钟，我们所有人都饿着肚子，现在还记忆犹新。”说起这靠前笔业务，吴俊记得当时的每个细节，但到了今天，他非常感谢乔治当年的“挑剔”，“乔治一方面是为以后能够顺畅、轻松的合作打基础，一方面也为我们的业务水平、产品质量做了一次集中的提升，为公司以后的发展打下了非常坚实的质量基础。”

靠前笔业务顺利做成后，乔治又陆续下了5个订单，经过与美国客户的多次磨合，厂里工人也渐渐熟悉了国外的要求和技术标准，生产和销售慢慢走上了正轨。

从2000年到2004年，狮王木业的产品95%出口到美国，出口量逐年稳步增长。

在木地板行业，江、浙、沪三地的企业主要出口美国，而吉林的企业则能够进入欧洲市场。狮王木业站稳脚跟后，打入欧洲一直是吴俊心里的目标。但中国木地板产品进入欧洲的门槛较高，标准也和美国不一样，取得相关认证的时间和周期也比较长。

欧洲市场究竟做不做?做，则必须攻克一系列的难题，结果未必就一定能够成功;不做，对生产状态一直处于饱和的狮王木业来说，也并不是一件多么“不思进取”的事。

经过深思熟虑，吴俊较终下了决定。“我必须给自己寻找新的挑战，如果只安于现状做美国市场，一旦市场出现任何变化，我只有死路一条。”

2004年，狮王木业用一年的时间，花费28万元人民币，经过几番曲折的考核、迎检，终于通过了欧盟较严格的CE强制性认证，产品顺利打入欧洲市场。

2006年，狮王木业的品牌又走进了中东地区，2008年在迪拜成立了中东分公司。当年年产值在3亿元左右，销售额达到了3000万美元。正当吴俊思考下一步该如何发展时，席卷全球的金融危机倏忽而至。

转战内销

因为长年与欧美和中东客商打交道，吴俊极为关注欧美政经时事、中东战事等。这一次，吴俊深感情况“不简单”。

2008年下半年，吴俊做出了一个在今天看来是无比正确的决定——在从事了8年的外销业务后，狮王木业开始拓展内销市场。行销国内市场，必须得有醒目的产品标识。狮王木业在注册商标时，出现了一个意外的新问题。原来，狮王木业在外销时，都以“狮王”和狮子的形象作为品牌标志，而浙江一家小型企业已经在国内注册了“狮王”商标，吴俊苦心经营多年的“狮王”品牌形象在国内不能使用。