建筑设备市场继续放缓 沃尔沃依然逆势扩张

【建材网】在中国上海，沃尔沃建筑设备有限公司(以下简称沃尔沃建筑设备)的挖掘机生产基地，每天的产能是27台，高居全球第二。2013年是其投产上海工厂的第10年，公司宣布将中国地区总部落户上海。一年之前，中国升级为全球四大重点销售市场之一。“另外三个，分别是美洲地区、亚太地区、EMEA(欧洲、中东和非洲)。”沃尔沃建筑设备全球总裁帕特·奥尼对经济观察报说，“之所以在中国做这样的特殊安排，意在优化这个重要的新兴市场，加快在中国地区的业务发展。”

事实上，自去年开始，中国市场就已经被提升为沃尔沃建筑设备的全球四大重点销售市场之一，中国业务占全球总业务的1/4。尽管这一年全球经济疲软，市场需求下滑，沃尔沃建筑设备却以“双品牌策略”，逆势获得中国15%的市场份额，达到行业靠前。

沃尔沃集团为瑞典较大的工业集团，旗下的沃尔沃建筑设备公司迄今已有180年历史，为全球第三大工程机械设备商。

保卫利润

2012年是非常具有挑战的一年，国际市场的疲软，特别是采矿行业的回落给公司经营带来不少困难，在大环境的影响下，下半年开始，公司业绩急速下滑，较后一个季度的净销售额较上年同期下降了23%。

“好在通过积极有效的库存管理，保住了利润，并使得全年整体表现平稳，净销售额与上年持平。”帕特·奥尼说。

财报显示，2012年，沃尔沃建筑设备净销售额为635.58亿瑞典克朗(约合615亿元人民币)，与上年持平，并巩固了其在中国轮式装载机和挖掘机市场的领先地位，将市场份额扩大到15%。

帕特·奥尼庆幸自己及早认识到了行业转变趋势，并成功执行为减少库存储备而采取的行动，才使得现金流和盈利能力看上去还不错。

自去年春季以来，沃尔沃建筑设备的库存水平已经减少了30%左右，使之与需求保持平衡。“可以这么说，库存管理保住了利润，而市场预测又是库存管理的基础。”帕特·奥尼对经济观察报总结道。

沃尔沃建筑设备有一套非常成熟的库存管理体系和流程设置。在具体执行中，公司会密切关注市场走向，每月做大量的市场研究，并关注全球大经济环境的变化，从而调整公司的库存管理计划。

比如，每个月初、月中、月末，都会召集销售人员汇总市场信息和反馈，分析本地市场并进行统筹管理，在不增加新库存的情况下，通过内部资源整合和调配，满足各市场的需求。

“我们很重视每月召开定期会议，期间穿插各种产品线的总结，以实时监测市场走向，调整库存管理方案。”沃尔沃建筑设备中国区商务管理总监叶磊对经济观察报表示。

要做到这些，较重要的是专业的执行团队。沃尔沃建筑设备在中国的商务管理部门只有6个人，负责全公司的市场预测、价格定位和库存;销售团队要能够准确传递市场信息，告知紧俏机型，帮助判断市场，协调内部资源;公司为商务管理部、销售人员、经销商提供季度培训，帮助熟悉内部体系流程和库存管理，提高每一个人的专业水平。“本土管理层也要支持，使这一流程能够得到自上而下的贯彻执行，再加上经销商的高度配合，这些信息，较终成为公司制定政策的重要依据之一”。