河北衡水安平丝网：“金融+电商”护航产业升级

【建材网】安平，中国丝网之乡，2012年产销值286亿元，占全国丝网产销量的80%。如此可观的交易额，多年来，一直依赖遍布全国各地的1万多家经销商来实现。在电子商务强劲发展的背景下，安平丝网的销售，能否有所创新和突破?电子商务怎样更好地助力县域经济转型升级?

由河北玛世电子商务有限公司搭建的“金融+电商”的业务框架，不仅为小微企业提供了发展急需的网上贷款、授信等金融服务，为企业扩大再生产和技术改造提供资金支持。同时，由于提供金融服务的前提是必须通过其网络平台进行交易，这种金融和交易捆绑的模式，也强化了其旗下电子商务交易平台———中国搜丝网在安平丝网交易中无可替代的资金通道地位。

在全国83家电子商务示范企业中，玛世这家的县域经济电子商务企业，围绕县域特色产业“下了很大的一盘棋”。

1

小微金融“捆绑”电子商务

章玲是来自江苏海安县的丝网客户，她公司的主营业务是承揽马路护栏等政府工程的施工。两年前，一个偶然的机会，她从网上搜到了玛世公司旗下的中国搜丝网，此后她的采购便主要依托搜丝网这个平台，“除非需要考察新产品，常规的采购，只需把产品规格发给网站的业务经理就行了，省时省力。”章玲说。

信任来自于合作的愉快，“从没出过差错”，章玲说，期间她也曾从别的公司进货，但因为质量问题，两年前的货现在还压在库里。

她这次来安平，是应邀前来与玛世旗下的金融服务平台———融贷通赢签约。“以后进货5万以内，可以享受融贷通赢提供的授信，先不付款，而且有38天的免息期”，章玲说，她公司的生意通常需要垫资，年底结款，5万元差不多是一次进货的货款，这个授信额度对她来说“很重要”。“当然，天下没有免费的午餐”，章玲说，获得上述支持的前提是通过中国搜丝网的网络支付平台进行交易，并且要求企业诚信经营，“这两点都不成问题”。

章玲所说的授信业务，是今年初融贷通赢与中国银行合作，推出的“中行—搜丝网小额商贸贷”金融产品，该产品专门针对安平丝网产业提供金融服务。

本土生产商河北顺联金属制品有限公司是搜丝网的靠前批签约客户，这些当地生产商还可以免费入驻玛世在当地即将投入运营的实体商业———玛世丝网商城，实现线上线下交易互动。该公司副总经理韩建国说，他感觉这种模式前途“非常光明”，因为安平的丝网产业“群体大、单体小”，获得银行支持比较困难，融贷通赢这种模式对企业发展可谓“及时雨”。

2

借力金融开创B2B电商新模式

“从防范风险考虑，融贷通赢主要是针对安平的丝网生产商和在全国各地经销丝网的安平人，还有就是章玲这样的诚信客户”，河北玛世电子商务有限公司总经理肖龙说，除了企业资质、产品品质等要求外，另一个重要指标是有稳定的采购额，如果通过中国搜丝网交易的流水不断增加，授信额度也会相应提高。

肖龙说，安平丝网有一万多家生产企业，这些企业的市场大多在外地，主要由安平人开的一万多家经销门店也设在外地。这种“两头在外”的格局，为玛世做大电子商务提供了空间，“春节期间，趁着经销商们回来过年，我们组织了多次说明会，目前已经有80%的经销商跟我们签约”。

创办于2006年的中国搜丝网，之前的主要功能是为安平丝网产业提供信息化服务。经营七年，搜丝网将安平一万多家生产企业，安平以外数千家丝网生产企业、一万多家经销门店收录其中，发布丝网信息两千多万条，已成为全国丝网行业较有影响力的公共信息服务平台。

今年春节后，中国搜丝网借助第三方支付平台国付宝开通了网上支付系统，结合安平丝网产业的特点，实现线上线下相结合的电子商务交易。而将融贷通赢的金融服务和中国搜丝网的电子商务交易捆绑在一起，目的也是确立搜丝网在安平丝网交易中无可替代的资金通道地位。