河北衡水安平丝网：“金融+电商”护航产业升级

“中国电子商务的发展历程，经历了电子与商务两个历史阶段。通过网络技术实现发布信息，这是手段;通过信息实现交易，这才是目的”。石家庄信息工程技术职业学院教授张金华对这种“金融捆绑交易”的模式予以了高度评价，他认为，国内90%的电子商务还停留在“手段”的阶段，距离“目的”还很遥远。从这个意义上来看，玛世的模式创新对于B2B电子商务具有借鉴意义。

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金融服务扣紧B2B交易“命门”

“前几天我们企业从新疆来了个大客户，还在问，你们这里有没有第三方交易平台”，韩建国说，新客户对于大宗交易往往不太放心，既担心资金安全又担心货品质量，希望借助第三方交易平台化解风险。

“工业中间品的电子商务B2B比较不容易开展”，肖龙说，一是因为交易金额较大，客户对资金安全要求很高，二是因为客单大，客户都要实地考察，对企业的诚信度要求很高。这跟终端消费品的B2C、C2C交易不同，后者通常不过百十元的东西，风险小，消费者点点鼠标就可直接下单。

“诚信是B2B平台的立身之本”，河北玛世电子商务有限公司董事长安彦年介绍说，在没有搭建金融平台之前，中国搜丝网所能做到的，无非加强对入驻企业的审核和监督，但不解决根本问题。前几天一个北京的客人打来电话投诉卖家的丝网质量有问题，安彦年无奈地说，“我能做到的，除了积极协调，就是让这家公司从我的网站上消失”。但通过融贷通赢的授信，等于建立了电商平台对入驻商家的制约机制，可以更为有效地化解交易风险。

据介绍，对B2B交易至关重要的诚信环境建设，也一直是安平县政府着力推进的工作。为保障电子商务的健康有序发展，安平县建立企业经营的诚信档案，将企业的基础信息、纳税情况、银行信用等级、合同和商标行为等全部记录在案，通过互联网实现企业各种信息的网上认证，随时查询，使虚拟的网络空间同实际情况一一对应，推动买卖双方建立起相互信赖的长期合作关系。

“我认为，担保和授信能够部分规避欠账等交易风险，但我们必须谨慎起步，循序渐进”。肖龙说，目前安平丝网一年的产值已达400亿左右，如果玛世能拿到其中20%的份额，就是80个亿。他算了一笔账说，目前中国搜丝网和玛世商城都不收取任何租金和会员费，是按商户交易额的1%-2%抽成，80亿的1%-2%，“完全可以把我们这个小公司养起来”。

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电商助力产业升级的“一盘大棋”

事实上，玛世的第三方交易平台解决的，不仅仅是节省交易成本和规避交易风险的问题。“安平有一万多家丝网生产企业，较近几年价格战很激烈”，韩建国说，价格一味压低，肯定会从质量上找补回来，这些年客户因质量问题退货、甚至诉诸法律的事情时有发生，这必然伤及安平丝网的信誉。

“营销的极为分散和渠道竞争的无序。较终的结果，导致普遍的利润偏低”，安平县商务局长张巧合介绍说：以市场量很大的护栏网为例，五六年前，承揽一个铁路护栏网的中等工程，利润能达到几十万元，但到了2012年，同样的工程，利润也就几万元。再如电焊网，利润率竟然低到百分之一到二。他说，创新安平丝网商务模式，提升产业经营利润，是摆在大家面前迫切需要解决的共同问题。

安平县曾被国务院确立为国家靠前个县域经济信息化试点，“产业振兴，信息引领”一直是该县确立的发展方向，县政府信息化工作办公室主任张士尧认为，电子商务是丝网产业信息化创新和向更深更广领域发展的方向之一，其对产业的推动，不仅仅体现在交易和消费，环节更应体现在生产环节，依赖融贷通赢这样的电商融资平台，让小微企业获得资金支持，用来更新设备和扩大再生产，对于产业升级作用不容忽视。

“融贷通赢和玛世商城就好比是两个轮子，中国搜丝网好比一匹马，拉着这两个轮子载起的安平丝网品牌这辆车，以更快的速度向前飞奔”，肖龙说，这就是玛世心目中的“一盘大棋”。

当地政府心目中的“电商一盘棋”，更多地体现在扶持政策及环境打造方面。据张士尧介绍，近年来，安平大力引进知名电子商务企业，如阿里巴巴，环球资源网、慧聪网、中企动力、美国托马斯、全球五金网等先后入驻，与各类丝网企业开展商务合作。目前，安平丝网行业网上成交额已占到总销售额的六成以上。完善的电子商务支撑体系，使丝网产业从研发、制造、销售等各个关键环节提升了产品附加值和市场竞争力。

目前，总投资2.13亿元的国际丝网电子商务大厦工程已在该县启动，明年将投入使用，这座建筑面积46028平方米的现代化办公设施，将以信息化为支撑，服务于安平丝网产业体系，以大数据进行整个产业的提档升级，届时，安平丝网产业将会在“两化融合”上有一个质的飞跃。