豪典工坊家具企业战略新闻发布会答记者问

2.从今天新闻发布会的标题可以直接的看出豪典工坊的2013战略的明确目标，请问黄总，贵司基于何种原因，或者说什么样的信心聘请符凯先生作为企业战略发展顾问?您对他的信心有多大?

简单的说，从认识到认知，再到认可!其次是据我所了解，符凯的服务宗旨是站在我们企业内部的角度思考，其走进企业，结合企业内部实质情况，针对性的，随着企业发展阶段性进行有效的规划，从战略到营销;从训练到执行。结合企业资源以较少的资金创造较大的效益!这是我们发展中企业真正想要的。

自语谈到多大的信心!我个人是这样的看法：信心来源与信任!

3.针对豪典工坊总裁黄若松先生的战略思想及企业的需求，能否请符凯先生为我们做个详细的战略项目介绍呢?

首先感谢豪典工坊家具企业总裁黄若松先生的信任，由此，我才走近了豪典工坊与之携手共同谋划企业未来发展战略，谈及到详细的战略发展项目，在此确实犹如黄总裁所讲到，我的核心是随着企业发展阶段性，与时俱进的进行策略推动。当然对于企业在2013年及未来年中要想走好，从企业规范的运作来讲，在此本人就谈及几个主要的方向与大家共勉.

企业发展战略规划，这是作为一个规范的企业在发展前必须完善的基础。家具行业的企业就目前而言确实存在“走到哪?想到哪?再干到哪?”的现象，不能很好的对企业做好计划，有计划，有目标，有预算的方式去经营企业。如此现象确实很难与未来行业发展并肩同进。由此，没有战略规划的企业是走不远的;

品牌整合营销，家具企业有一个普片的现象：“把广告当营销”，比声音高低而不是比策略是否有效，没有把钱花在刀刃上。作为家具生产企业，与之合作的全国经销商数十上百，这是一个市场庞大的有效资源。反而没有有效的运用资源，实现相互合作而达到互惠互利的局面。未来，家具业的未来是整合资源的年代，未来较有力的重量级营销策略就是资源整合。

市场拓展对于家具企业是必经之路，其实也是所有企业所要发展企业的开始。在各大行业的企业市场拓展唯独是家具企业的市场拓展文化，或者说方式是没有结合经营管理来进行拓展市场，没有更多的站在经销商角度去开拓市场，一味的以开店牟利，不是为与经销商达成共赢。如此现象在现今的家具业还占有大多数企业。因此，提高市场拓展业务的经营管理和建立企业终端贴身服务经销商的市场督导团队更是一个有意识的企业家所要介入的战略。犹如豪典工坊家具总裁黄若松先生的远大战略思想和为经销商思考的心态。

终端是企业的命脉，没有终端的成在就没有企业更好的发展，只有终端不断的发展才有企业的辉煌!家具业终端经销商和销售人员无论在经营管理上还是在较基础的销售技能上都存在与百货、地产、家电行业的不足，更需要企业整体的，统一、有规划系统性的进行训练.方可促使经销商对企业的忠诚度和促进终端产品的销售增长。有一句话我提议家具业企业家与经营者铭记的：“培训、培训、再培训，学习、学习、再学习.这是增长销售业绩的较佳法宝。

豪典工坊总裁黄若松

4.您好，符凯老师!豪典工坊2013战略中有一项是服务终端的市场督导，据我们所了解，市场督导在行业里，特别是近一年开始迅速得到企业的重视，我们也知道，您也是市场督导建立与培养的靠前人，在2012年为中山美盈实业巴里巴特家具，短短十个月的时间训练了一支有素督导团队，能否为我们简述下这一部门的主要工作职责和为企业、为经销商分别能够带来什么养的价值?

市场督导是家具行业新生部门,由于对该部门不熟悉导致定位不准确,想建立这一特殊部门却“得其门而不得其法”。

目前企业中督导体系建设的不完善和不成熟,所以造成了企业对督导的认识模糊，对督导的工作不重视。导致目前出现的问题包括：人员工资低、素质低、工作积极性低，工作无方向，巡店时走过场，缺乏与店铺店长等一线销售人员的沟通及与经销商的交流，浪费企业成本。由此，直接变成经销商的搬运工、摆场员等，违背了设立这一职位的本意。

该部门对企业带来的成效不亚于市场开拓的业务部门，熟话说：开店容易 守场难!督导部门即是这个守场的团队，对终端的销售不仅仅能够立竿见影，并且能够长远的持续的有效维护终端各项指标。