专访佛山市唯格瓷砖有限责任公司CEO　姚文江

　　
　　从办事处全新渠道模式的开拓，到2cm厚通体瓷质砖、喷墨马赛克等高端产品的推出，再到整套的企业理念输出，唯格已经从生产到营销，从内到外，将创新融入到企业发展的每个环节，要说唯格与其他" >其他陶瓷企业的区别在哪里?姚文江的答案是——唯格的创新基因。
　　
　　“现在的市场就是一场赛跑，是一个竞合的过程，只有自己跑得快，保持好领先的创新能力，这样企业才能发展得好。”姚文江希望唯格，要成为在市场上跑得较快的企业，将创新转化为能量，转化为企业的生命力，转化为企业独特的品牌竞争力。
　　
　　拿什么转战国内市场
　　
　　记者：在行业内，提起唯格，大家的靠前印象更多的是——唯格马赛克。唯格在创立之初，其国外销售份额比重占大多数，再加上在媒体上的低调，使得唯格充满了神秘的气息。但在近段时间，唯格却突然“高调”起来，其较新的媒体广告文案语是——2cm厚通体瓷质砖，全球首创!姚总，唯格较近为何会有如此大的变化?
　　
　　姚文江：唯格近段时间主推产品是2cm厚通体瓷质砖，是唯格的创新型产品，现阶段营销重点会围绕这个产品展开。
　　
　　唯格此前百分之八十五的业务都是出口，但是从2012年年中开始，唯格的国内营销团队开始组建并且发力，所以很多营销活动都会陆续开展。此前行业才会对唯格比较陌生，了解唯格瓷砖的也不多。
　　
　　3月6日在厦门举行的石材展，唯格也带上了2cm厚通体瓷质砖参展。厦门石材展作为一个全球的国际性石材展会，就是看中其影响力。唯格在2cm厚通体瓷质砖上的创新优势，使得产品即使是需要做户外花园、楼梯台阶等需要进行切割和倒角的铺贴，也能轻松应付，因为唯格是全通体砖，其仿石材的质地足以以假乱真。
　　
　　记者：据了解，通体砖并不是一个技术创新型的产品，在国内也不是主流产品，而现在瓷砖产品受到环保政策的影响，纷纷主打“瘦身”牌，为什么会选择2cm厚通体瓷质砖作为唯格转战国内市场的切入点?这个产品有什么优势?
　　
　　姚文江：在国际市场上，单片价格在5到10美金的瓷砖，通体砖的比例不会超过20%;10美金以上的瓷砖百分之九十都是通体砖，通体砖在利润方面更为可观。
　　
　　而唯格推出的2cm厚通体瓷质砖更有别于普通通体砖，主要是针对户外铺贴。虽然这类产品不是主流产品，却是创新型产品，小市场大份额。一个厂家去占领完一个品类的市场是不现实的，重要的是看品牌能在当中占到多大的比重，唯格就是要做这个小品类市场中的领航者。
　　
　　2cm厚通体瓷质砖并不会因为切割而影响到质感，同时，瓷砖更加容易打理，铺贴在户外也不用特殊打理。2cm厚通体瓷质砖非常适合应用在户外花园等场所的铺贴，在国外，近几年就非常流行用2cm厚通体瓷质砖去取代户外石材。在中国，这部分市场还没有太多瓷砖企业关注。
　　
　　所以，唯格参考了国外的销售经验，在国内推广上，尽量避开产品在推广上的同质化，而是多采用石材的推广渠道，所以在往后的各大石材展上，都能看到唯格的身影。
　　
　　2cm厚通体瓷质砖其通体的特性，对于取代石材产品具有优势，环保问题，就要看其对比的参照物是谁。同时，环保不一定意味着瓷砖只能减薄。全球石材消费量惊人，尤其是购买石材的消费者，看中的就是石材的质感与稀少。石材的开采需要开山炸山，破坏植被，同时石材是不可再生资源，而石材又是非常难打理的产品，维护成本高，但是2cm厚通体瓷质砖就完全没有真石材的以上缺点，可谓是环保产品。
　　
　　唯格这次的主推产品，无论是其产品规格设计、产品研发和渠道拓展，都在创新的道路上不断尝试，这也是唯格核心企业文化的一部分。创新不仅是一种理念，在这种理念的指引下，企业能够快速地找到自己的前行方向，让创新转化成生产力，让创新的企业文化落地、开花、结果。唯格人不仅用创新的思维武装头脑，还切实地落实在行动上，唯格近期即将推出的喷墨马赛克就是其中一个较好的证明。
　　
　　规避规模短板发挥创新优势
　　
　　记者：现在国内2cm厚通体瓷质砖的专业生产厂家多吗?唯格当初是如何注意到这片市场的空白地带?
　　
　　姚文江：唯格在2005年成立，当时行业内规模化生产的建陶航母已经逐渐成型，他们只有在特定的时间才能形成，往后行业里很难再有这样的机遇和空间去形成这样的大规模生产，更多的陶瓷企业需要走差异化经营，去寻找和开拓更多未被挖掘和开发的市场。
　　
　　行业内已经有很多这样成功的案例，在激励着唯格前行。这些依托创新的企业，市场竞争力十足，也让许多一直较为冷门的产品品类成为市场的大热产品。唯格选择2cm厚通体瓷质砖，就是已经看到了前人的成果，现在国内专业做通体砖的企业不多，即使有，唯格也敢说是其中做得较好，时间较久的一家。