大自然地板：地板活动推亮点 引发万人尖锋时刻

【建材网】自今年年中开始，“大自然地板万人疯抢尖锋时刻”正式启动。随后，在不到五个月的时间内，这一活动在全国各地连开十六场，且场场爆满，直接参与的消费者人数超过了十七万人，是名副其实的万人团购;而活动的效果之好，消费者的参与热情之高，更无愧于其“尖锋时刻”的称号。在市场险于低潮的现在，大自然地板的这一活动，无疑是今年地板行业少见的亮点之一，亦是近几年来建材企业工厂促销活动的巅峰之作，其精彩让人回味无穷。

在谈及2012“大自然地板万人疯抢尖锋时刻”的活动背景和活动定位时，该活动总策划——大自然家居(中国)有限公司地板事业部市场中心总监姚武鹏表示：2012年可以说是“寒流袭击”更猛烈的一年，我们认为“信心比黄金更重要，但活着比什么都重要”。如何为信心找到“支点”?在盘点了所有资源，分析了所有数据后，经过系统论证，我们就决定在全国发动一场大规模的、系统化的、可工业化复制的且可以解决我们面临的一系列问题的现代(现代装修效果图)化促销战役。因此，“大自然地板万人疯抢尖锋时刻”应运而生。在6月16日辽宁沈阳首战成功后，我们发现这种“万人规模”的大型促销战役可谓“一战治百病”。

从表面上看，“大自然地板万人疯抢尖锋时刻”是一场促销活动。但有所不同的是这场活动，不仅仅是战术层面进行了的更新，更上升到了企业战略层面。首先，在战略定位上，大自然地板把企业发展的“部分战略战术化”，通过促销等闪击战术的实施推动企业营销战略从广度上的扩张和深度上的延伸。而在2012年初，大自然地板通过供应链系统、生产制造系统、市场营销系统、终端系统协同作战，为本次活动做足了“功课”。同时，在产品组合定位上，大自然地板也找到了针对目前消费人群两极分化和个性细分的科学组合。其二，策划本次“大自然地板万人疯抢尖锋时刻”活动的原理是从提高“顾客让渡价值”为导向。让所有参与活动的消费者极大限度的节省货币成本、时间成本、精神成本、体力成本。在11月4日，温州专场成功落地后，大自然地板在全国已经完成了16个场次的活动。直接参与活动的消费者人数达15万之多，平均单场活动的成交率也高达98.5%。这也充分说明，这个活动形式是被消费者认可的。

大自然地板在策划这场活动中，除了以降低顾客购买总成本为导向外，还着重加入了客户满意度的调查。让参与这次活动的消费者能感受到大自然品牌的“人文关怀”，让品牌有足够的亲和力。通过在每场活动结束对客户满意度调查的数据显示，平均每场活动客户满意度高达99.2%。活动的较大亮点主要体现在人文关怀上，消费者在出发前，大自然地板会为消费者购买保险，然后免费乘坐豪华大巴去到现场;在行车全程中，大自然地板要求为消费者提供餐点;在活动现场，大自然地板还调集了其总部所在地、也就是享誉全球的美食之都——顺德的数款中华名小吃，免费给消费者分享。

此外，在“大自然地板万人疯抢尖锋时刻”的会场，豪车的展览与实用家装讲堂，也赚足了颇高的人气。与此同时，消费者还可以亲手参与体验手工地板的制作环节，为消费者普及地板工艺制作、品质保障的常识。总之，活动的氛围是亲切和轻松的。