大自然地板：地板活动推亮点 引发万人尖锋时刻

市场表现 意义深远

自2012年6月16日辽宁首站以来，截止目前(11月15日)，大自然地板已经在全国成功举办了16场活动，不管是消费者到场人数还是成交率，都是节节攀高。首场，辽宁到场人数8000多人、山东11000人、河南12000人、贵州12300人、四川12500人、湖北13700人，一直到9月22日福建两场合计16900余人的高峰。总到场消费者人数合计近17万人。凡是成功组织了本次活动的省份，不仅仅提振了经销商系统和一线市场人员的士气，更重要的给当地市场和全国家居建材市场注入了一针兴奋剂，让很多企业在这个市场寒冬看到了希望。

这场促销活动的成功不仅仅大自然地板单个企业的成功，更是行业的成功。在比往年更寒冷的市场环境中，很多中小地板企业错误的“裹紧单薄的御寒单衣”退缩不前，花大量时间和精力研究如何缩减费用、如何裁员、如何砍成本等工作，而没有主动出击向市场要效益，这样一来，费用是少了，但消极的防御较终会招致自信心的丧失。大部分企业没有看到一个事实：虽然每年的市场环境比较恶劣，但中国木地板行业每年销售额都保持着一定量的增长。这场活动的出现，一方面，更多是让行业的其他" >其他地板品牌重拾信心。大自然地板作为行业领军品牌，其实也在某个层面想通过这个活动来向同行来证明，只有淡季的思想，没有淡季的市场。另一方面，也是想证明营销模式的创新是可以抵御住寒流的袭击。很简单的道理，在寒风中，如果裹紧大衣站立不动将会更加寒冷，但如果你伸开双手，迈开双腿打破常规的以背迎风奔跑更能征服寒冷。

行业榜样 展现力量

对于这场活动，大自然地板在策划之初就已经把这场促销活动进行品牌化运营。其实一般的促销活动从某种程度上来说会对品牌有一定伤害，但这场促销活动实现了促销与品牌的共赢。一般的促销活动，厂商衡量一场促销活动是否成功，的数据就是销量，但大自然地板认为这对消费者不公平。因此，这场活动的成功与否，除了考核促销销量外，大自然地板还要考核客户满意度，如果只看销量，不关注客户感受，有再大的销量的促销都是失败的。只有高成交率、高客户满意度两项指标达标才能算是一场真正意义上的成功。要达到高客户满意度，这必然要求不仅在产品提供、优惠方式、活动形式的不断创新，而且还要不断提高消费附加值。总体来说，这场活动是高产品力、高优惠力、高服务力、高附加值的结晶，有了这些保障，不仅不会让品牌受伤害，而且通过客户口碑的传播，还更大程度的提升了品牌美誉度。

对市场来说，大自然地板敢于打破“淡市”的魔咒;对迷茫不知所措的地板经销商来说，这场活动给他们注射了一针“兴奋剂”;对行业来说，大自然地板树立了行业领军品牌的榜样。每场活动，都有不同行业的企业中高层领导到活动现场观摩取经。不仅如此，这场活动也“震撼”到了与大自然地板有过跨业合作的行业，如家电行业。在11月4日温州专场活动得到了苏宁电器的大力支持。在10月下旬的苏宁电器店长会议上，大自然地板相关负责人在推介本次“万人疯抢尖锋时刻”活动的时候，在座店长深受鼓舞，有个别在会前还在跟他们区域总经理为完不成销量而找理由、找借口的店长迅速扭转了心态。总之，这场活动对市场、行业以及关联行业释放了非常震撼的正能量。