胶龙出海 漆布天下——广州集泰水性漆的“招商经”

【建材网】“胶龙出海，漆布天下”——是广州集泰化工有限公司的口号;对于以胶制品闻名于市场的集泰化工来说，其水性漆产品在经历了多年的市场准备之后，逐渐开始发力。今年3月，集泰化工开始进军家装涂料领域，并开始了市场铺点。

“我们瞄准了三四级市场，决定采取扁平化模式。”集泰化工副总经理邹珍凡说。目前，集泰化工已经建立从墙面漆到木器漆、到金属防腐漆的水性环保绿色涂料产品线，这成为集泰化工进军家装涂料市场的基础。

“县代模式”

邹珍凡所说的“扁平化模式”有着其独特之处，他将其称为“县代模式”。“县代”即县级代理的略称，指在每一个县级市场只设立一个代理商，然后开发乡镇级分销商。

“这种模式是经过试点的，证实可行。”邹珍凡介绍说，他们首先在湖北京山县等县城进行试点，在获得成功后，从今年3月开始，已经在湖北、湖南、广西、广东、四川、云南等省区建立了120多家县级代理商，其中成功了80多家。

邹珍凡表示，通过渠道下沉可以较大程度保证消费者买到的每一桶集泰漆都是货真价实的;较大程度减少流通环节的成本，较大程度把利润留给的县代和消费者;“对每个加盟的代理商，我们都进行一条龙的培训，反复派业务员上门手把手地教代理商如何更好、更快的去开拓市场。”

他这么说，也是这么做的。今年，集泰化工招了多名专跑涂料产品线的业务员，经过培训后分散到各地市场，为县代提供跟踪服务。

才与服务

也是集泰化工人才战略的一种体现。邹珍凡介绍说，强大的管理能力依赖于公司的人才战略，公司始终以人为本，这么多年市场部业务员只招应届本科生，通过公司的系统培训，迅速补充到各业务团队，把集泰“诚信、勤奋、进取”的企业文化传递到每一个客户心中。