胶龙出海 漆布天下——广州集泰水性漆的“招商经”

他告诉记者，集泰化工已经形成了人才队伍的建设机制，致力于打造“人本集泰”的企业氛围。“明年我们会进一步扩充我们的业务人员队伍。”

人才战略也实实在在地推动了集泰水性漆的销售和服务工作。对于专营水性漆的集泰化工来说，如何将价格和施工技术要求偏高的水性漆卖到县镇消费者手中是一道难题。“通过我们的不断培训，让县代理解什么才是绿色环保，然后再通过县代的宣传让更多的消费者了解到绿色环保的家装生活。”

此外，业务员的任务还包括加强对县代的技术指导，每年至少举行一次面对县代的技术培训，再由县代向乡镇分销商、消费者进行技术指导。如此较终让消费者乐于接受集泰水性漆产品。

招商低门槛

现在，集泰化工已全面打开了县代招商的大门。相对于其他" >其他涂料品牌，他们的门槛更低：“我们看重的是代理商是否与我们志同道合，至于加盟条件，只要你有5000元的加盟保证金、1万元以上的首批进货即可，但必须开统一的形象专卖店，必须开发乡镇等二级经销商。”邹珍凡说。

除了“县代模式”之外，集泰化工还在各省会城市的建材市场设立市场总代理。邹珍凡形象地将这一发展计划描述为“两条腿走路”：大力发展县级代理商，形成从农村包围城市的格局;大力推进市场总代的建设，形成从省会城市向农村渗透的格局。

“我们已经把目光瞄准了未来的市场竞争。”邹珍凡较后说：“争取用5年时间，在全国1000个县级城市建立专卖店，在全国30个省会城市建立市场总代。”