生活家·CASA是未来地板行业的发展方向

工厂团购对品牌拉伸极具意义

记者：去年靠前次搞工厂团购活动的效果如何呢?

李文彤：去年深圳出动18辆大巴，东莞出动5辆大巴，还有其他" >其他城市的顾客一起到工厂做活动，分两天进行。总共有4000多户，当时成交的有2000多户，还有很多是回来后陆陆续续跟进的。今年我们的目标是能成交2500户。整个活动的效果还是很令人满意的，由此也证明了公司的实力和品牌的实力。

目前生活家地板在全国有四个工厂，分别在天津、成都、南通和中山，不同的产品实行全国统一调配。工厂团购活动无论是对营销，还是对品牌推广，都是一个很好的机会，所以经销商都很积极地去争夺这个活动的主办权。消费者也能得到很大的惠利，假如某款地板一平方可以省下100元，一个100平米的房子，就可以省下1万元，面积大的房子就更不止了。所以我们的活动口号是“花一天时间，省半年工资”。

记者：6月的团购活动是在中山的工厂，活动的执行需要花费很大的人力和物力，那么除了盈利外，活动是不是还有其他更重要的意义?

李文彤：工厂团购活动是各地经销商比较喜欢的促销方式，也是当地品牌运作的好方法，短期内不一定实现很好的经济效益，但对于品牌知名度的提高有很大帮助。这是因为，我们让消费者参观工厂的整个生产流程，去感受我们的仿古地板。在生产车间里，数百名工匠每天在那里制作巴洛克手刮地板，这是巴洛克地板的内在价值。现在市面上“仿古地板”很多，但大多用机械制作，而巴洛克产品始终坚持手工制作，而且整个工厂有空调设备、除尘设备，工人的工作环境良好。还有，生活家本来是做出口的，我们的工艺标准、生产设备、产品用料，都是采用国际一流的标准。这一切，就是让消费者知道，巴洛克产品为什么比其他产品贵，贵在哪里，贵的是否有价值，这样消费者才能买得放心，用得放心。

另一方面，在这个活动里，顾客无论买与不买，都会对企业、对品牌形成一个良好的印象，甚至会自然传播给身边的人，这样我们的品牌也能得到很好的传播，非常有利于品牌在当地的宣传。这种体验式的销售方式，对我们来说不一定都是为了盈利而做，这样做品牌才会越做越有感觉。我们做生活家6年多，这个品牌确实很特别，因为我们感觉不是一个人在做事，还有整个团队在背后帮助自己。