新生陶瓷经销商多渠道运作掌握主动

　　【经销商篇】
　　
　　新生代经销商崭露头角，多渠道运作掌握市场主动权
　　
　　“目前福州的经销商实力相对都比较平均，在靠前梯队的有七八位经销商，却没有一枝独秀的情况，虽然实力特别强的经销商在早期也有，但是现在很多人都已经改行或转手给下一代接班人。基本上，福州每隔5年就会更换一代经销商，老一辈的经销商已经很少能在市场上见到。”广东金意陶陶瓷福州总代理林庆桐谈道。
　　
　　据记者了解，随着老一辈代理商的转行或隐退，新一代的经销商渐渐崭露头角。年仅26岁的中宇·高仪福州区域总代理黄森茂从2010年接手代理中宇卫浴福州区域，在短短的两年多时间里，已开了9家直营店，高端卖场如红星美凯龙、居然之家、喜盈门，老建材市场如拓福、上渡，家电超市如苏宁、国美等都有进驻。目前总店设于台江区八一七路，位于市中心地段，已经成为一个地标性建筑。除了9家直营店外，每个县城包括乡镇都有加盟店。
　　
　　而代理杜拉维特、高仪、乐家、欧路莎、澳斯曼等国际国内多个一线品牌的福州都饰建材有限公司总经理叶仕立，对每个品牌的定位各有侧重，实现差异化经营，成功“救活”了接手一年的乐家品牌，并把欧路莎、澳斯曼等打造成福州当地势头强劲的品牌之一。在这么多品牌运作中，游刃有余。
　　
　　虽然国家海西战略的实施对福州经济还是有一定的改善，但是由于城市规划的滞后性以及当地的民营房地产商更多还是顾虑自己企业的成长，但短期内福州市场还是比较艰难的。有经销商认为，这种消极影响会持续相当长的一段时间，这对经销商来说是很大的挑战，很考验经销商的经营管理能力。
　　
　　“不要抱怨市场不好做，一定要去寻找符合当地市场的经营方式去操作市场。反过来想，没错，大环境确实不大理想，但目前哪个市场会是零装修的市场。因此，要注重细节服务和营销推广等各个方面来提高市场占有率。”黄森茂信心满满地说道。
　　
　　黄森茂认为，只有多渠道发展后，才能占据主动权。“工程、零售、批发都要发展，如果只注重单方面的发展的话，不见得把资源较大化。我们一定要批发零售家装三驾马车并驾齐驱才能得到更好的提升和发展”。
　　
　　而叶仕立则提出要注重人才的培养，他认为，“公司不是在找员工，而是在找合作伙伴，要放权让员工去独立运作，让专业的人做专业的事”。
　　
　　【城市前瞻篇】
　　
　　海西战略提升为国家战略，福州项目建设任务繁重
　　
　　从2009年国务院正式下发《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》至今，“海西”晋升国家战略已三年。三年新征程，海西建设不断提速，海西效应逐渐显现。
　　
　　这几年，福州市在道路上下了大力气，花了大本钱。全市新建、拓宽、改造主次干道85条，基本形成环形放射性路网，城区人均道路面积8.8平方米；大力实施公交优先发展战略，市区共开辟公交线路111条，营运车辆2073辆，市民公交出行率达22.1%。福州的道路越来越通畅。
　　
　　福州将进一步增强省会中心城市集聚辐射功能，提高城镇化水平，2013年，中心城区面积要达到296平方公里以上，市区常住人口增加到350万人以上，建成区绿化覆盖率将从目前的37.8%提高到2013年的41%以上。
　　
　　据记者了解，对于福州在海西全局中的地位，福建省委曾经用“重、重、重”加以强调。福州正以高起点、高标准、高水平、高层次推进海西省会中心城市建设，进一步凸显省会中心城市在海西布局中“重”的地位和带动作用，进一步凸显省会中心城市的优势和气势。
　　
　　与此同时，随着海西战略的不断推进和发展，以及福厦高铁时代的到来，福州作为海西中心城市的地位和作用更加突出，城市辐射力和集聚力增强，福州房地产也快速发展，地产企业积极走出去开拓外地市场，树立海西大区域营销的意识也越来越强。
　　
　　而对于福州未来的发展前景，叶仕立、黄森茂等经销商都很有信心。
　　
　　“针对福州市场，我们要有战略眼光，海西发展是大环境下的未来发展趋势，企业要服务于海西这个大体系。从微观上讲，首先就要服务于福州新开发楼盘的客户，包括县城和乡镇的客户，其次要服务于在海西高速发展下的公共配套设施，包括酒店设施、娱乐设施政府设施等工程设施。另外，旅游业是海西经济发展的重要元素，酒店和娱乐的配套设施的建设在福州相当多；而福州市政府在平潭等地的发展速度也很快，福州的工程量是相当庞大的市场。因此，我认为建材行业的发展空间还是很大的。”